5603506031索海娟5603506028毛婷5603506030孙超.pptVIP

　产品构思“和其正”于折扇之上，匠心独运。中国人讲和气而“忍让谦和”,提倡和气而“以和为贵”;扇风时，扇（善）为美，合扇时，合（和）为贵；儒家尚正气，道家尚清气，佛家尚和气！“和其正”，“何其正”!何其正的味道，何其正品牌 。 　　 安全性与危害 和其正里面有一味中药材就是夏枯草，夏枯草会造成胃寒的人病情加重。一些专家学者指出，添加的夏枯草没有在卫生部公布的87种允许食用的药材名单中。 和其正中有好多中草药 ，所以他的安全性还有待于研究调查。我们建议凉茶不要饮用太多 ，尤其胃寒者。 　 * * * * 5603506031 索海娟 5603506028 毛婷 5603506030 孙超 和 其 正 凉 茶 历史 《和其正》凉茶拥有180??余年悠久历史的凉茶，为一种通常降火用饮料，依据传统配方，采用上等草本材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，融入现代科技提取草本精华，悉心调配而成。在南方地区已有 深厚的群众基础。 福建达利食品集团有限公司 “和其正凉茶”是达利推出的6大品类饮料产品，重磅打造的 功能 在中国人的心中，一直有着过于的清火便会让 身体比较“虚”这样的中医理念。 ” 凉茶凉而不寒，清热而不伤脾胃 ，没有肝肾毒性，四季皆宜；无病可防病，有病能起到辅助治疗作用，一年四季，“秋冬防秋燥、春夏祛暑湿”。凉茶历经几代人的验证，不仅具有显著的功效，而且还完全无毒、无副作用，目前广东允许上市的凉 茶都经过食品工程、中药、烹饪等多方专家严格筛选保证无毒性 可以说，包装上市的凉茶饮料是 一种没有添加任何防腐剂的健康 饮品。 和其正根据这一中医理念，提出了“清火气，养元气”的概念，不仅停留在去火的表面，在去火的同时，更养元气，将“熬夜伤神补元气”的品牌特性传递给消费者 配方 纯净水、白砂糖 仙草、甘草 鸡蛋花、布渣叶 菊花、金银花 夏枯草 主要成分功能介绍 甘草：补脾益气，清热解毒，祛痰止咳，缓急止痛，调和诸药。用于脾胃虚弱，倦怠乏力，心悸气短，咳嗽痰多，脘腹、四肢挛急疼痛，痈肿疮毒，缓解药物毒性、烈性。 布渣叶：清热消滞，利湿退黄，化痰。主要用于感冒，中暑，食欲不振，消化不良，湿热食滞之脘腹痛，食少泄泻，湿热黄疸。 夏枯草：清肝明目：清热散结。 菊花：味辛，甘，苦；性微寒。归肺、肝经。 功能主治：散风清热，平肝明目。用于风热感冒，头痛眩晕，目赤肿痛，眼目昏花。 鸡蛋花：清热；利湿；解暑 　功能主治：感冒发热；肺热咳嗽；湿热黄 疸；泄 泻痢疾；尿路结石；预防中暑 以下人群不适合饮用凉茶： 脾胃虚寒的人不能饮用凉茶；儿童脾胃调节功能尚不健全，对外来药材的寒凉不能及时调整和适应，可能会影响消化吸收，出现腹痛腹泻；老人器官功能衰退，容易因凉茶的刺激而出现消化系统病变，加重肠胃负担；气虚者如果表现出走路喘气，讲话有气无力者，容易出汗等症状，也不宜饮凉茶。 销售情况 在诉求“怕上火”的王老吉成功后，达利的和其正高调出现在凉茶领域，品牌诉求“清火气，养元气”，产品包装、颜色也与王老吉极尽相似，完全是一个跟进者的姿态。尽管在后来，达利极力否认自己的品牌定位是模仿王老吉，但是几乎如出一辙的定位怎么也不能说服消费者：和其正比王老吉更好。和其正的相仿定位影响到了市场表现。2007年，达利对外公布和其正的年销售额超过了7亿元。但实际销售情况不如预期理想。 行业发展趋势 据国家权威机构调查数据显示，2006年凉茶市场规模达到46亿以上，2007年凉茶市场规模达到100亿以上，2008年行业预测将超过200亿，凉茶市场的发展已呈高速增长趋势。同时调查数据显示， 2007年下半年，罐装红色王老吉在国内罐装饮料市场的销售额已经超过碳酸饮料品牌，显然凉茶已经成为饮料市场细分类别中的一个重要组成部分。 “和其正”发展趋势 “和其正”凉茶之上市，一出手就将凉茶老大作为标杆，可谓来势凶猛，咄咄逼人。但是，“和其正”凉茶以一种似曾相识的感觉出现在消费者的面前。与“王老吉”几乎一模一样的产品包装设计和色泽；即便是“喝了不上火”的产品诉求也与“王老吉”凉茶的诉求别无二致，只是在“不上火”的后面又加上了一个“熬夜伤神补元气”。 面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法，以赢得竞争优势。 和其正太过于模仿王老吉，没有自己的特色，再加上渠道商对达利惯有的依靠高额的渠道利润来支撑网络扩张的短线市场操作模式了如指掌，一旦初期热情过后，价格卖穿，达不到利润要求，再加上市场管理混乱，渠道商就会彻底倒台。