超市门店促销活动执行手册.pptVIP

店面促销活动执行手册 ——边亮亮 促销的最终目的是什么？ 增加消费群体，达到销售的逐步提升。 影响销售的因素有哪些？ 销售=人流量X进店率X成交率X客单价 店面为什么促而不销？ 促销活动没有策划好？ 促销活动没有执行好？ 一、促销活动会议： 店长提前9天接到促销商品清单时，确定时间，当天组织课长、组长召开促销活动执行会议。 二、会议准备： 开会前，店长让咨询室拉出促销商品销售数据表（包含：1、去年同期销售量，2、最近同一时间段销售量，3、现有库存量，4、日均销量，5、够销天数） 三、审核商品清单： 店长组织与会人员逐一审核促销商品清单（分清哪些是：惊爆商品、季节性商品、主题性商品、商品活动时间限制、店面限制、物流模式）并在促销商品清单上标注。 四、预估销售数量： 与会人员根据促销商品销售数据表，及促销商品定价及价格差距，预估活动期间促销商品销售数量。 五、发送报货清单： 活动开始前8天将整理好的促销商品报货清单传至各业务进行报货（目前尚无物流配送中心。） 六、确定陈列位置： 活动开始前7天，店长组织与会人员根据卖场空间、各课端架及堆头的数量，研究促销商品的陈列位置、陈列排面及陈列数量。会后由各课课长整理出促销商品陈列表于活动开始前5天上交店长，店长与当天进行审核，调整，确认。 七、保存原包装箱： 促销商品到货期间，部分促销商品的原装箱保存好，进行集中存放，便于活动结束后保存、盘点或返厂。 八、关注促销商品到货： 时刻关注促销商品的到货情况，对活动开始前2天还没有到货的促销商品联系采购部相关业务人员进行追踪 九、Dm到店： Dm到店后，先对Dm进行验收，同时将DM放到合适的位置，不能阻塞通道或影响形象。 十、Dm派发： 对门店商圈内Dm的派发区域进行划分，按照课别进行划分区域，每个课别列出发放区域责任人，制定发放区域责任表，店长安排课长带队进行派发，同时制定Dm发放检查机制。 十一、Dm派发要求： DM是促销活动推广的最主要、最直接的宣传载体，DM发放的成败直接关系到促销活动的效果，为了使DM宣传效果达到最大化，特制定以下发放要求，望各门店全员贯穿认真执行，确保每期DM发放到位： 1、各门店根据所在区域，制定明确且详细的商圈图及DM发放范围； 2、根据DM发放范围，制定DM发放区域负责人，落实责任到人，，便于检查DM发放情况； 3、DM发放时不能跨区域发放，避免出现重发、漏发的现象； 十一、Dm派发要求： 4、每个发放区域任命一位小组长，由小组长带领发放，同时监督其成员发放情况； 5、门店每个端架上均要悬挂当期DM，便于顾客查看，悬挂方式要统一，保持美观； 6、每个门店服务台留存50——100张左右方便进店顾客拿取； 7、DM发放可分批进行发放，活动前一天，或活动当天，原则上活动开始1天后必须发完； 8、县城店可以选择商圈内部分消费潜力大的小区进行发放，可以把DM放到门把手上； 9、乡镇店要发到到临近村庄的每家每户，便于顾客相互传阅及口碑宣传； 十一、Dm派发要求： 10、发放DM时，每位顾客只能发一张，每个门面房只能发一张，由小组长进行监督检查； 11、年龄特别大的老年人及小学生原则上不进行发放，除非老年人特别要求，可发放一张； 12、发DM时，严禁将DM放到顾客的车篓内，或电动车的脚踏板上； 13、发放DM时需有礼貌，如：您好！大哥\大叔，我们超市最新的促销活动，请看一下！ 14、店长和课长要对各区域DM发放情况进行随时抽查，并对违规情况进行记录； 15、对DM发放违规情况，每发现一处处罚10—50元，由店长进行操作执行； 十二、促销商品调价： 促销活动前一天下班前，咨询信息部是否对促销商品进行调价。 十三、价格试扫： 促销活动第一天，首先进行促销商品价格试扫，电子称调价，避免价格错误。 十四、促销氛围的营造： 1、所有促销宣传品必须于活动开始前一天晚上布置完毕； 2、堆头商品、惊爆商品必须进行Pop或爆炸花标识； 3、陈列在货架上的促销商品必有要有爆炸花，且爆炸花必须做到一货、一位、一签； 4、公司活动喷绘头一天安装完毕，活动吊牌必须悬挂在明显位置； 5、门店活动广播录音于活动开始前一天录音完毕； 6、门店走字屏于活动开始前一天调试完毕； 7、Dm悬挂在端架的两端便于顾客翻阅； 十五、活动媒介宣传 1、活动内容员工微信扩散 2、LED屏宣传 3、爆炸花、POP宣传 4、店内广播 5、店外喷绘 6、DM发放 7、员工介绍 8、场外活动 …… 十六、促销商品