第6部分分组织购买行为.pptVIP

行銷管理：理論解析與實務應用 第6章 分析組織購買行為 授課老師：請自填 一、組織市場的類別 1/4 四大類 一、組織市場的類別 2/4 四大類 一、組織市場的類別 3/4 四大類 一、組織市場的類別 4/4 四大類 二、組織市場的特色 1/10 從三個角度說明組織市場的特色： 市場的需求特色 購買者特色 購買行為特色 二、組織市場的特色 2/10 市場的需求特色 衍生需求 組織市場內的需求來自消費者市場的需求 二、組織市場的特色 3/10 市場的需求特色 購買量與金額龐大 消費者買到的產品，是在組織市場內經過連串產銷過程的結果。組織市場內涉及的購買量與金額顯然比消費者市場大許多。 二、組織市場的特色 4/10 市場的需求特色 需求波動很大 訂單增減往往對接單廠商造成很大的需求變動 消費者需求的小幅度變動，造成組織市場內的大幅度變動（加速原理或乘數效果） 二、組織市場的特色 5/10 市場的需求特色 需求缺乏彈性 零組件的價格變動，不會大幅影響購買量（前提：該零組件佔成品的小部分，且消費者的需求不會隨著該零組件的價格而變動） 二、組織市場的特色 6/10 購買者特色 購買者數目少，身份容易確認 購買者地理集中 二、組織市場的特色 7/10 購買者特色 買賣雙方關係密切 買賣雙方協調合作對雙方商業利益相當重要 無論是正式往來或私誼都相當重視 二、組織市場的特色 8/10 購買行為特