华夏湖畔御苑现阶段营销推广方案.docxVIP

华夏·湖畔御苑现阶段营销推广方案 核心思路： 本案目前在市场上不管从口碑、户型、品质均不能在市场产生决定性的影响力，必须以极具煽动力的价格噱头作为三期新品推广主题配合全方位推广撬动宣城市场，吸引大量客户来访，增加三期蓄水，并通过销售现场洽谈引导，将部分客户引导至二期两房、一期顶复现房，从而促进二期两房、一期现房的成交，快速回笼资金，同时主推三期信息，可对市场释放本案正式进入正常销售状态，一定程度上扭转市场口碑。 针对性策略： 策略宗旨：“两手都要抓”，齐心合力，同步突破，完成目标！ 本案目前核心目的为快速去化剩余房源，快速回款，同时增加三期蓄水量，为九月三期开盘做准备。完成该目的，必须通过对现有房源的梳理以及对各房源展开针对性的营销策略，形成现阶段本案完整现阶段推广策略。 一、当前房源明细： 目前本案可售产品为一期顶复现房、二期82㎡两房、一二期商铺、车位，正在蓄水产品为12~15号楼以及18号楼产品，具体房源明细如下表： 房源 销售状态 交付时间 剩余套数 一期顶复 可售 现房 11套 二期两房 可售 17年12月31日 78套 一期商铺 可售 现房 19间 二期商铺 可售 17年12月31日 23间 一期车位 待售 现房 347个 华夏三期新品（合计464套） 楼号 工程状态 预计预售时间 交付时间 套数 12 地基 9月 18年下半年 66 13 地基 9月 66 14 地基 9月 96 15 地基 9月 84 18 未动工 11月 152 相关准备工作 1，一期环境优化，物业管理升级 本案一期整体品质良好，但后期维护并不到位，目前一区社区内出现部分草坪、景观木墩需要重新整理、门口喷泉不运作等问题，需要重新进行优化，同时加强物业管理，不仅可以提升业主的归属感，同时增加社区整体品质，有助于对后期产品的销售 2，房产证问题解决 对于已经交付的楼盘，老带新是最有效也是投入最少的营销推广方式，但本案因为前期房产证问题无法展开老带新活动，为了促进后续房源销售，同时扭转市场口碑，必须给予业主房产证承诺，在规定时间内办理，若超出规定时间将进行一定额度的赔偿。 3，一期商铺商业展示 目前一期商铺正在经营的仅有小超市、广告公司，整个社区商业氛围较差，应对一期商铺进行商业包装，在门口增加部分社区业态门店名（如：理发店、洗车店、小菜市场、网吧等等） 三、三期新品策略 三期新品重点：噱头营造、开盘时间确定、全推广资源铺开 总体策略：1，前期蓄水释放本案三期价格优势，吸引大量来访，同时在接待过程中对价格采取“绝对比周边楼盘新开盘价格低不少”、“价格肯定最实惠”等说辞 2，确定开盘信息后，营造开盘当天买房最划算的市场气氛，吸引市场买房客户的目光 3，在新品房源面积上面，加入18号楼户型面积段，增加市场吸引度，在接待说辞上面不透露具体开三期的具体哪栋楼。 推广方式： 1，增加户外资源，全方面讲三期营销信息推出 2，深耕线下，以向阳、夏渡、三个重点客源乡镇为主，以市区、双桥等区域为辅进行一系列推广（派单、拜访、外展点、条幅、农班车等等） 3，强化线上，利用一切可利用的线上资源（合作网站、合作商微信、本案微信等），强势推出 4，深挖客户资源，通过电话CALL我司所以宣城项目客户资源以及合作方提供的客户资源，进行宣传。 销售现场： 1，现场气氛布置：将目前售楼处内部产品价格公示表移除，将三期营销信息更换，营造售楼处现场气氛 2，销售培训 针对三期制定销售说辞，并对销售员进行相关培训 三期培训核心：突出亮点、淡化交付时间、价格说辞、学区房、逼定认筹 销售说辞： A 突出亮点：1我们一期已经完成交付，您可以看一下我们一期的景观、品质在整个东片区，社区环境与品质是最好的，我们三期是紧跟着一期旁边，三期环境与品质将在一期的基础也会得到升级.2三期户型面积段从90~118㎡，户型在整个宣城都是属于一流的，户型方正、南北通透、没有浪费面积，同时买高层最需要考虑的是采光问题，我们三期是本小区最南边位置，对面就是东湖，不管你买哪一层采光肯定不受影响，这一点你在周边几个小区都买不到的。3.我们小区采用的是人车分流，车是直接开进地下车库的，小区里面不会有拥挤的车辆，同时前段时间下暴雨，我们地下车库排水系统十分好，一点点水都没进入，我们华夏的建筑品质在宣城都是得到认可的。4，周边配套你也不用担心，社区的超市已经有了，马上也有其他社区店进驻，离东湖公园、宛陵湖公园也不远，幼儿园、中学就在旁边，小学在柏庄二小，也不远，年底我们的9000㎡农贸市场将开始启动，所以你居住在华夏不管你小孩上学、还是生活都是非常好的选择。 B淡化交付时间：我们的交房时间是17年年底18年年初，我们三期都只有18层，现在工程出正负零后基本上都是一个星期一层，所以我们的交房时