商業策略品牌.pptxVIP

微細分類-反分類？從理論上說，IT革命意味著品牌應該能夠細分到個人層面。在實踐上，這是一場對品牌的危機？品牌是否能變得如此個性化？在實踐上，大眾品牌還必須將目標轉向大眾市場，但他們可以讓自己變得更加關注個人需要Barclays海報宣傳推廣的Sarah(女性)貸款和Nigel(男性貸款，都表明了他能夠滿足到細部分人的需要。它意味著顧客將是一個菜單的選擇，但它並非一刀切以一個選擇給所有人。匯豐銀行匯豐銀行的「不同的人，一個銀行」口號，宣稱該銀行的靈活性，能夠應付任何及所有顧客的需要。事實上，一些品牌已成功擺脫傳統的分割模式，除了是因為電子交易令資訊更加發達，更主要的原因是他們產品的商業模式在基礎上有很高的生產力和統一性。太多互聯網品牌的商業模式是沒有實質的內容，因而導致失敗。品牌定位-確保在顧客心目中佔有一席位品牌定位不只能說明公司現有的狀況。很多人能從品牌定位中，想出一個全新的機構方向，並把它用在市場上，但很多品牌也無聲地消失。成功而持久的品牌必須能找到，或在目標客戶的心中創建一個較重要的位置，令其品牌的定義和價值觀鞏固。當這個品牌在客戶心中的地位改變，品牌也必須作出改變。缺乏定位(Underpositioning)，不能照顧客戶及在客戶心中佔一席位，亦不能給予他們理由去購買你的品牌。過度定位(Overpositioning, )，把你的目標客戶群設定得如此狹窄，一旦這一小撮目標客戶