哈尔滨通威2016年猪料营销方案(最新).docx

哈尔滨通威2016年度猪料营销方案 一．市场总体规划 1、市场概述 表1：猪料市场容量距离县（或县级市）名称该县（或县级市）内乡镇数目（个）生猪出栏(万头/年)母猪存栏（万头/年）该区域用料品种比率（合计为100%)全价料市场容量测算（万吨/年）全价（%）浓缩（%）预混（%）≤50KM巴彦　18120815%50%35%6宾县　1650315%50%35%2小计341701150KM-150KM　肇东21110715%50%35%5小计211107≥150KM　外围52130915%50%35%4.8合计　1074102717.8备注：1.只针对公司所覆盖的市场区域，没有销售的暂不填写 2.150公里以内的区域，需详细到每一个县，以外的只需要一个数量合计1.1 市场容量（表1） 1.2 2015年市场竞争分析： 1.2.1 竞争分析—销量（表2） 表2—2015年猪料竞争分析（销量）距离县（或县级市）名称销量（万吨）占有率（%）通威大北农绿色巨农大成通威大北农绿色巨农大成≤50KM巴彦　0.1　0.4　0.5　0.2　0.10%　0.40%　0.50%　0.20%宾县　　0.09　0.7　0.5　0.3　0.18%　1.40%　0.10%　0.60%50KM-150KM肇东　　0.1　0.2　0.4　0.2　0.12%　0.40%　0.80%　0.40%小计　0.29　1.3　1.4　0.7　0.40%　2.20%　1.40%　1.20%≥150KM 　　0.17　0.8　0.5　 0.252.50%　　6.10%　3.80%　1.90%合计 　　0.46　2.1　1.9　0.95　2.90%　8.30%　5.20%　3.10%备注：1.只针对公司所覆盖的市场区域，没有销售的暂不填写 2.150公里以内的区域，需详细到每一个县，以外的只需要一个数量合计 1.2.2 竞争分析—网络（表3） 表3：2015年猪料竞争分析（网络）距离县（或县级市）名称数量（个）专销率（%）通威大北农绿色巨农大成通威大北农绿色巨农大成≤50KM巴彦41723860756350宾县51210660587483小计8293314　　　　50KM-150KM肇东632272183546965小计6322721　　　　≥150KM外围530302090808265合计19919055备注：1.只针对公司所覆盖的市场区域，没有销售的暂不填写 2.150公里以内的区域，需详细到每一个县，以外的只需要一个数量合计 2、2016年猪料指标规划 2.1 销量 2.1.1 总销量（表4） 表4：总销量（万吨、%）距离县（或县级市）名称2014年2015年2016年计划量目标量计划增长率目标增长率≤50KM巴彦　0.070.10.200.25 200%250%宾县0.050.90.150.20 135%222%小计0.121.00.35 0.45 350%450%50KM-150KM肇东0.080.10.200.25200%250%望奎0.010.80.150.20187% 250%小计　0.33　2.9　1.05　1.35　304%　 465%≥150KM外围0.170.130.30.34131%162%合计　　0.5　3.03　1.35　1.69　194%　253%备注：1.只针对公司所覆盖的市场区域，没有销售的暂不填写 2.150公里以内的区域，需详细到每一个县，以外的只需要一个数量合计 2.1.2产品年度销量分解（表5） 表5：产品年度销量分解（吨、%）产品　2015年销量2016年计划2016年目标全价料母猪料（含种猪）140300350　教槽料100200　240乳猪料100015001700前端料小计124020002290前端料占比（%）22%20