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受控资料
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河南科信龙泰电力工程设计咨询有限公司
2016年9月
河南科信龙泰电力工程设计咨询有限公司
目 录
1 前言 4
2 总则 4
2.1 适用范围 4
2.2 用人原则 4
2.3 营销建设基本思路 5
2.4 营销管理基本原则 5
2.5 营销人员从业规范 6
2.6 营销管理执行规则 6
3 岗位划分及岗位职能 8
3.1 公司营销组织架构 8
3.2 市场营销职责 9
3.3 市场管理部人员岗位职责 9
3.3.1 市场部经理9
3.3.2 区域市场部部长 （分公司经理） 10
3.3.3 渠道管理专责 （公司本部） 11
3.3.4 经营管理专责 （区域市场部/分公司） 11
3.3.5 内勤服务专员 （公司本部） 12
3.3.6 经营管理专员 （区域市场部/分公司） 12
4 市场营销内容 13
4.1 细 则 13
4.2 一次营销 13
4.2.1 含义及目的 13
4.2.2 一次营销拓展信息渠道 14
1
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4.2.3 一次营销的标准流程 15
4.2.4 一次拓展注意事项 15
4.3 二次开发及维护 16
4.3.1 含义及目的 16
4.3.2 二次开发与维护流程 16
4.3.3 二次营销的经验总结 16
4.4 营销目标 17
4.4.1 目标的提出和内容 17
4.4.2. 营销目标的含义 18
4.5营销目标责任书 （财务要点） 19
4.6营销活动的实施保障细则 19
5 市场营销管理 20
5.1细 则 20
5.2薪酬管理 20
5.2.1 目的20
5.2.2 薪资结构20
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