《G阅读器推广执行方案版》-课件设计(公开).ppt

针对教育行业有丰富的阅读需求及标准化出版物（如教科书） 的特点，适时切入 与名校MBA、新东方、新通、韦博等机构合作 针对政府部门有较多的阅读需求，推广以节能减排的特点，适时进行切入 与政府、党委、宣传部、政协、人大等深度合作 针对会议举办机构的数字阅读、无纸化需求特点，适时进行切入 不失时机地借助各种有影响力的会议组织，如世博会 教育/培训 政府部门 会议 B、行业拓展：重点进入教育、政府、会议行业 B、教育培训：预置教材教辅、培训资料，行业定制 使用需求 MBA培训教材 专业培训资料 学校教材、教辅 流行时尚的阅读需求和显摆 合作模式 与相关机构合作，统一“终端+内容”销售指导价，合理分配利益 预装相应教材教辅和培训资料 行业定制，定制学校、培训机构的企业形象、企业理念、企业使命、企业荣誉等 皮套包装定制、开机画面定制、预装内容定制、使用功能定制多重选择，增加人性化体验效果 目标市场 名校MBA、EMBA、项目管理 专业培训机构：新东方、新通、韦博英语等 贵族学校、现代化程度高的重点学校 机构“形象手册” 示 例 B、政府部门：结合落实科学发展观，实现政府采购 使用需求 大量文件、政治理论阅读 政治活动需求：科学发展观、全民阅读 合作模式 政府采购，优惠价格提供 预装相应阅读内容书籍，如政治理论书籍 宣传定制，定制政府活动宣传口号、使命等 皮套包装定制、开机画面定制、预装内容定制、使用功能定制多重选择，增加人性化体验效果 目标市场 政府机构：政府部门、政协、人大等 政府活动：送书下乡、全民阅读等 政府背景协会/事业单位 政府“皮套定制” 示 例 B、会议会展：集体抓住高层次目标用户的最好机会 使用需求 参会者日常阅读需求 会议文件阅读需求 会议组织礼品需求 合作模式 与会议组织者合作，以集团采购价提供G3阅读器 预装相关会议资料、会议演讲稿、会议文件 行业定制，定制会议主题推广语、宣传、使命等 皮套包装定制、开机画面定制、预装内容定制、使用功能定制多重选择，突出会议品牌和标识 目标市场 全国性、全球性著名会议会展：世博会、西博会 专业性会议会展：通信展、电子商务博览会 世博会“开机页面” 中国2010年上海世博会 示 例 目 录 G3阅读器上市规划 G3阅读器目标用户 G3阅读器推广策略 A、大众市场推广策略 B、集团客户推广策略 G3阅读器销售价格和销售模式 G3阅读器销售渠道 G3阅读器营销推广 附件 G3阅读器销售策略：逐步混合多元销售模式 第一阶段 CMCC买断+常用模式 浙江省内 体验为主：礼品、营业厅、体验之旅活动 通过积分兑换、预缴话费送G3阅读器试水销售 第二阶段 买断+常用+开放模式 浙江省为主，其他省份为辅 保证社会渠道与CMCC渠道的销售利益可比性 第三阶段 深度定制1-2款 全国范围推广 加速技术和产品的升级发展 2009年10月 2009年11月 2010年 目 录 G3阅读器上市规划 G3阅读器目标用户 G3阅读器推广策略 A、大众市场推广策略 B、集团客户推广策略 G3阅读器销售价格和销售模式 G3阅读器销售渠道 G3阅读器营销推广 附件 G3阅读器销售渠道策略：紧密型与松散型有效结合 厂商 国代/省代 CMCC自有渠道: 移动营业厅、移动电子商城、集团客户部、内部采购 社会渠道: 移动经销商、家电大卖场、书店 用户 中国移动 MCP 内容 线上内容 预装书籍 紧密型 松散型 厂商 厂方代理商 社会渠道: IT数码产品卖场、3C/百货、书店、网络/媒体、通讯网点、CMCC渠道 用户 中国移动 MCP 内容 线上内容 预装书籍 目 录 G3阅读器上市规划 G3阅读器目标用户 G3阅读器推广策略 A、大众市场推广策略 B、集团客户推广策略 G3阅读器销售价格和销售模式 G3阅读器销售渠道 G3阅读器营销推广 附件 G3阅读器初期推广规划 2010.01 2009.10-12 2009.9 全国推广预热 新产品上市预热 广告宣传，软文渗透 集团客户开拓 广告宣传 抢送体验 阶段二：体验之旅 阶段一：预热造势 阶段三：全国推广 积分兑换 体验有奖 通过预热——体验——新品上市的造势法成功推广 预热阶段：产品上市预告、产品介绍、优惠政策 体验之旅：体验之旅活动、活动宣传、积分兑换 全国推广：全国推广预热 高峰论坛 G3阅读器初期推广造势 围绕G3阅读器10月份上市规划进行前期造势，主要以互联网广告形式 前期造势广告投放以移动公司网站、合作伙伴网站等为主，充分利用现有资源，降低前期广告投入成本 10月份产品上市时机成熟时，全面投放主要的广告推广渠道 浙江省主要网站： 自有资源网站： 主要合作伙伴网站： 新浪读书 起点中文网 中文在线/17K 晋江原创网 红袖添香 户外广告 机场候机厅广