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营销的理念与技巧 罗争玉 1970年8月生，湖南双峰人。法学博士，哲学博士后，研究员。现任湖南省新教材有限责任公司董事长、总经理，湘潭大学教授、博士生导师，北京大学文化产业研究院研究员， “新世纪百千万人才工程”国家级人选。 主要研究领域为企业理论、文化产业和管理哲学。出版《文化事业的改革与发展》、《企业的文化管理》等专著3本，主编（执行）《北大文化产业》，发表论文50多篇，其中《新华文摘》、《人大报刊复印资料》转载、摘载10多篇。 一、企业与企业人 （一）企业必须关注三大问题 1、企业发展战略； 2、企业制度设计； 3、企业文化塑造。 （二）企业人择企的三大标准 1、企业的成长性； 2、薪酬的合理性； 3、工作的愉悦性。 二、营销思想的发展历程 （一）西方发达国家营销思想的发展历程 1、生产观念； 2、产品观念； 3、推销观念； 4、市场营销观念； 5、社会市场营销观念。 （二）中国古代社会的营销思想 1、春秋末期的大商人范蠡：“与时逐”、“任时”，战国时期的大商人白圭：“乐观时变”，“欲长钱” 2、司马迁的经营思想：一是风险，“本富为上、末富次之、奸富为下”；二是效率，“用贫求富，农不如工，工不如商，刺绣文不如倚门市”；三是赢利，“佗杂业不中什二，则非吾财也”；四是资本，“无财作力，少有斗智，既饶争时”；五是环境。 （