公司销售部个人述职汇报.docx

公司销售部个人述职汇报 - PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 25 - 公司销售部个人述职汇报 发布时间：2017-12-24公司销售部个人述职汇报范文又到了年度底写总结的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去的年度，感觉时间真的像飞驰的动车，太快了，一不小心一年度就又交代了！ 年度初的时候，公司决定从新调整市场布局，把原来的华南区和东南区划归到一起，成立为市场二部，由我来担任二部经理，说实话公司的这个决定让我又喜又忧。某某年度初，公司决定我离开华南，调往东南区。当时心里不太满意。广东地区 酚，我在那里呆了5年度的蝎 时间，从零开始起 步，手当时为了家，为了生活渴 ，为了养家糊口，我拼皇 了命的 靠在广东。眼里 盘，心里只有市场，客户秧 ，销售，回款。做 好做入不好关系我一家好几口乐 的生活，怎么敢吊以轻阐 心呢。 所以辛苦劳累， 摄都是家常便饭，是不值店 得一提的事情！能 有订柏单，能抢来客户，累也锣 觉得开心。最大的压力诌 就是碰 到大单，和对手 囱焦灼的过程。最伤心的侮 是客户被竞争对手 抢去卷。好在有公司的兄弟们湛 ，给予了我很大的鼓励攀 ，再苦， 压力再大，也 米挺过来了。在那艰苦的嚏 岁月里，一路走来到 现幻在。上天不负我们，我谣 们也得到了应该有的回雪 报，那就 是公司的业绩 帖一步步在增长，公司一鞘 步步在壮大。莱恩， 这翔个曾经被别人预测不会赦 撑3年度的就玩完的公司估 ，也逐渐 成为了国内数 萤一数二的知名光电公司糠 ！广东的5年度尽管很 苦屿，但是时间长了也就有蛹 了感情。如今在再次调疽 往华南， 自然心里感到 疫一阵喜悦！但是，冷静耍 下来细想，如今的华 南争已经变了，客户有了增沏 减，物是人非，人走茶饲 凉，两年度 的时间变化是 譬很大的。想想以前自己箱 亲自冲锋陷阵的次数 多淀，现在更多的是指挥人凭 马打仗，能不能组建一寝 班好人马， 能不能指挥 导好，能不能干出成绩，懊 都是不容乐观的事情，阉 所以喜悦过后，留在心摊 里的更多的是担忧！ 暖 华南区，一直给人感禹 觉是比较沉着的地方，旬 市场竞争 激烈，什么层 荆次的产品都有市场，只炙 在珠三角地区，就有 1婪0多种本地光电品牌，邀 质量不好，价格很低，肝 严重扰乱光 电市场，要 跃想占到多数的市场份额碌 ，很难！有时候对于经识 销商来说，质量差的产苛 品恰恰赚钱多，这种现乔 象也给我们 带来了更大 遂的难度，我们只有投入僳 更多的人力物力，跑得轩 快，才能得到更多的市宴 场份额，其他的事半功蛀 倍的办法基 本上没有！ 絮说到人员，年度初华南区柳 走了几人，由上年度的7象 个人，只剩下3个人，勃 这叫什么事情，这说明捂 我们没有重 视市场，没 羊有拿它当回事，市场也鱼 不会眷顾我们！此时，墩 匆匆的我上阵了，公司怠 信任我，大家好像有些咬 放心了。但 是我心里明 橡白，年度初的状况，慢说威 去夺取市场，就是能守宇 住现在的客户不丢，已室 经谢天谢地了！按照年度畸 初的状况， 我们只能压 瞄住阵脚，守住阵地，确讨 保老客户不丢，否者不袁 仅是经济损失，更会打畔 击到弟兄们的士气动摇胶 军心，所以 我把多半精 诡力集中到这方面的工作肌 ，强调手下兵将们，先游 守好，在考虑进攻，相也 信大家也认为我这样做挨 是对的！半 年度下来，老 载客户算是没有什么动荡联 ，基本很稳定，一直悬毅 着的心算也就放下一多狠 半了。 年度，公司的 蜒人员都是很紧张，申请谐 加人都是迟迟不能 到位蜂。很多次，深圳佛山的蒙 办事处都是一个人在值喉 班，一 个人连售后服务 蚤都应付不好，更别提什毕 么开拓新市场了。 这样熙下去对公司来讲是大大苹 的不利，由于人员不整习 ，我们 被迫停止了前进 蝇的步伐，等着天上掉订础 单。这种状况让我 12伤分的不安，这能叫做市漾 场吗，这叫的等死，太啥 被动了！ 可能不身临其 裁境不知道广东人员不足盏 的严重，每当这时 候，败我心里就不停抱怨，公涂 司的后勤保障是怎么做窍 的，领 导是怎么调整的 巨，哪里情况更紧急，哪铡 里优先加人，都不 知道剔！肯哭的孩子饿不着，拿 我不是个肯哭得，难道也 谁咋呼 的响，就给谁加 敷人吗，不应该这样！公辩 司整体利益高于一 切！搂为什么我们有时候被迫幽 忽视整体利益，而更看壬 重地方 利益，这是为什 辐么？原因还是利益本身寓 ，因为个体的利益 来源罗于自己的那一片区域，屋 而不是从公司整体去套译 取。所 以区域间的配合 逢不多，区域调货依然存越 在，不愉快的事情 依然稳出现不少，整体合理的疆 资源调配就这样被争争盐 吵吵的 方式替代了！我 酗们这方面的智慧显得太侣 少了！年度最后一个 上办灸公会上，今年度市场部的糟 有了一个新的做法，公萧 司整体 增长额作为奖金 嘘的发放依