中原2011年07月昆明天森金海国际阶段推广策略案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 二、严格采取集中式认筹及开盘 新客户 积累及维护 老客户 回访及维护 通过集中区域推广效果 陌生拜访及转介 之前积累客户及关系客 重新测试客户诚意度及价格接受度 认筹 均需经过此流程 集中式开盘 客户梳理 价格测试 有效积累客户，可把握客户真实情况，客观测试出客户愿支付的最高价格； 通过认筹精准预销控，可合理引导和分流客户，促进项目全面销售。 六重客户梳理，步步为赢 来访客户梳理 认筹客户梳理 样板房开放梳理（分不同类型的客户梳理和维护） 算价客户梳理 关系户梳理 开盘前夜客户梳理 开盘前价格测试模式 初步价格测试 客户落点 户型价格测试 判定客户意向度 价格确定 开盘前经过3个轮次价格测试确定最终价格，形成客户愿意支付的最高价 对外报整体价格范围， 以判断客户对总体价格接受度 客户初步落点，以获得客户对项目和产品价值的判断 3times 测试客户具体户型价格接受度 户型价格测试后，形成客户最终落点，基本可判断客户意向度；形成最终总价 价格初步/最终确定 认筹和开盘是采取精准的现场预销控，合理引导和分流客户、促进全面销售 算价客户填写意向房号单，引导客户填写三个房号，并对客户的第一和第二意向进行现场预销控，避免客户意向房号大面积撞车而在开盘时放弃选房的机会