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怎样和客户电话沟通？ 3 3 详情请查看附件：电话销售技巧 3.6.怎样和客户电话沟通 音量 逻辑性 最放松的姿态 声音要素 措辞 肢体语言 热情 发音清晰度 语速 积极措辞 自信 简洁 招商协议的签订及注意事项？ 4 四、签订协议的注意事项 4.1.流程： 客户提供区域(医院)——草拟协议发给客户——客户反馈信息——双方协商书面修改——双方负责人意见——公司打印——负责人签字——公司签字盖章——邮寄对方——对方签字盖章自留一份、回寄一份——备案执行 4.2.如何制定协议 4.2.1.价 格：确定原则性，不做让步，可技巧性阐述价格原则； 4.2.2.时 间：以一年为单位，可适当延长时间作为开发启动期； 4.2.3.年度任务：根据协议区域的大小双方商议制定； 4.2.4.保 证 金：按公司标准或地区标准执行，避免乱市； 4.2.5.首批拿货：根据协议区域的定价执行； 4.2.6.分销价格：厂家及一级代理商商议定价； 4.2.7.返利标准：待定； 4.2.8.区 域：尽可能缩小协议区域，避免大市场协议； 怎样有效管理地区招商客户？ 3 5 五、管理代理商 1.树立代理商是要管理的、 是可管理的观念 2.代理商管理的出发点和指导思想 3.代理商管理的内容 讲三个问题 5. 1.树立代理商是