中原东莞田禾塞纳河畔策略总纲及销售执行报告812009年.pptVIP

基于本项目所处的市场环境，为顺利实现本项目目标，本报告将主要解决三个问题： 如何定位项目形象？如何制定项目价格策略？ 如何引爆市场并快速积累有效客户？ 孙子兵法：“知已知彼，百战不怠” 首先从项目的对手的调性进行研究 上东国际 滨江公馆 百悦尚城 金域中央 东方华府 中央/观邸/公馆/代表 数据来源：东莞中原研究部统计数据 一切从数据说明(08年至今成交情况) 一切从数据说明(08年至今成交情况) 一切从数据说明(08年至今成交情况) 回顾我们项目现阶段的形象是怎样的？ 图片展示，但我们先不作评价 他们为第一次购房，以自住为目的。他们就在项目周边上班，就近买房，看重周边的学校及商业配套，为了孩子教育买房。他们喜欢读书、看电视、上网以及喜欢参加各类型的培训活动。 没错，很好，很符合项目现阶段的形象定位 我们对二房户型、三房户型、四房户型进行剖析并其针对那类型的客户分析。 我们的客户？从项目自身所处区域 我们不能局限于运河，也不能局限于莞城区域来对待 应该走出莞城 “大莞城”主要包括莞城区、南城区、东城区、万江区 大莞城：(莞城、南城、东城、万江)客户属性：(当地居民及所在区域工作的新莞人) 荣耀感、身份感、满足感应该得到体现 形象定位语：傲居中央·名流官邸 不局限将项目以莞城看待，更多的是把项目站在城市的核心、城市的中央全新的高度。同时即不脱离项目原有的调性(法