中原深圳保利上城营销策略报告.pptVIP

建立品牌符号——形象树立 第四部分：项目推广策略 提纲 综合媒体运用——渠道为王 建立影响力——事件营销 真实情景打动——体验至上 新政下，强化客户梳理与维系 客户梳理与维系—— 强化风险管理，精细化客户梳理与维系 1、风险管理：验资，查证，税单/社保查验，冻结，认筹，价格口径等。 2、客户维系：情感维系，专业维系，投资解决方案，高端服务等。 3、诚意度的梳理。 4、政策风险的评估和规避。 开盘前 开盘后 1、签合同、按揭事务的协助。 2、情感维系，升值维系。 3、老带新的启动。 4、新客户的挖掘。 第五部分：项目营销计划 提纲 形象导入期 产品理念导入期 产品体验期 开盘强销期 项目分步营销计划 营销 阶段 产品形象导入期 产品理念导入期 进行保利、项目的形象推广，吸引市场的关注 9月17日开盘、强销 2011/06 2011/07 2011/08 2011/09 体验期 开盘及强销期 以样板房、营销中心开放为节点进入产品体验期 产品理念演绎 2011/10 大众 媒体 品牌及形象线：通过户外广告，导入项目保利品牌及项目形象 同时通过楼体、围墙广告，推广项目形象； 小众 媒体 线 上 推 广 线 下 推 广 活动制造 网络秒杀，0元竞拍27级变速宝马自行车 “畅享科技 低碳生活 保利上城邀您竞拍27级变速顶级宝马自行车” 通过网络炒作、短信和电影贴片，推广项