SMT与SD3000GJP竞争对手分析(彭泽华).pptVIP

概述 关于用友竞争产品分析说明 本报告主要用于渠道人员、代理商了解和熟悉用友产品和市场主要竞争对手产品差异之用，除包括产品细节功能比较以外，从用友品牌 到客户等也作了相应的介绍，以支持我们销售的最后得成功！ 竞争对比分析-品牌篇 中国管理软件/后台办公软件市场占有率第一 中国ERP软件市场占有率第一 中国财务软件市场占有率第一 40多万成功用户实践 用友商贸通软件是用友通系列软件入门级产品，定位在为国内大多数中小型商贸类批、零企业公司管理进销存业务之用，满足多数小型企业、公司老板亲自参与管理业务之需。 核心理念： 做好生意 理清货 核心客户价值： 及时，方便掌握企业业务数据，快速支持老板决策 清楚了解企业经营过程中钱，货问题，往来关系一目了然 软件特点： 流程导航设计，易学易用，智能化帐务处理，轻松管帐，多角度分析和报表，经营状况清晰 产品销售与主要竞争状况 商贸通软件的销售渠道和产品销售对象与传统的财务软件市场有较大差别： 产品主要购买决策者是小企业（公司）老板； 产品使用对象主要是老板或者秘书，助理等相关业务，库管人员。（企业可能无正规会计人员） 市场主要竞争对手和产品是速达软件3000系列，任我行软件《管家婆》豪华版系列。 关于主要竞争对手－速达软件 速达软件公司是全球最大的中小企业管理软件品牌 QuickBooks 家族的中国成员，由多家跨国公司投资，在香港2版上市，是目前低端管理软件厂商中比较活跃的企业。 公司优势：较强的市场运作能力。 劣 势：产品模仿国外产品，技术架构等在重新调整中，应用需求需要更适合国情，渠道压货政策伤害了很多代理商。 主要产品：速达1000，3000，5000系列产品，对应着不同规模的中小企业管理需求，其中速达3000PRO,XP是其核心产品。 关于主要竞争对手－任我行软件（管家婆） 任我行软件公司成立于1993年，前期主要从事证券业电脑应用领域。94年初，凭借一流的市场意识，将主力转向软件， 1996年初，推出《管家婆》进销存财务一体化管理软件。该软件充分考虑到中国国情下的中小企业规模小，管理不健全等特点，方便实用的“傻瓜式”操作恰到好处地解决了中小企业财务管理中的许多现实问题。 公司优势：相对贴近用户的产品设计，拥有较多的忠实客户，行业版本较多 劣 势：市场手段非常乏力，代理商政策非常死板，企业在运作上过于保守，缺乏创新 产 品：管家婆竞争版，辉煌版，标准版系列，千方百剂行业系列，天网等集成化OA,CRM,网络分销解决方案。核心产品辉煌版系列产品。 主要对手产品价格－速达软件 主要对手产品价格－管家婆软件 产品功能对比分析－总体（二） 产品功能对比分析－销售及客户管理（二） 产品功能对比分析－库存管理（一） 产品功能对比分析－库存管理（二） 产品功能对比分析－财务部分 对比分析总体评价 客户是我们的生存基础；最大限度的满足多数客户的需求是我们的目标。 通过对比分析，在很多细节功能上用友有明显的优势，在实际使用中更能满足用户的需求，用友商贸通2005管理软件是一款强大实用的面向中小商贸企业的财务业务一体化管理软件。 在未来的持续的升级中，我们将会海纳百川，借鉴、吸收、满足客户的更深层次需求，使用友商贸通管理软件真正成为中国中小商贸企业的管理标准！ 用友通－助力千万成长企业信息化发展！ 竞争对手分析 用友商贸通vs 速达3000 XP管家婆豪华版 山西山大新网科技有限公司 2006年3月 公司历史： 业界排名： 成功用户： 市场份额： 中国最大的管理软件/ERP软件供应商 十六年软件开发和专业服务能力的积累 三大权威机构评比市场占有率第一 近40万成功用户保障 成熟、快捷、易用、持续发展的产品 成功源于专注 为客户服务 数据来源：IDC，2004 数据来源：CCID，2004 数据来源：CCW，2004 IDC数据显示：后台办公软件市场占有率第一。 CCID数据显示：管理软件市场占有率第一。 CCW数据显示：管理软件市场占有率第一。 用友 用友 用友 其它 其它 金蝶 金蝶 金蝶 数据来源：IDC，2004 数据来源：CCID，2004 数据来源：CCW，2004 IDC数据显示：ER