营销推广住宅区智友机构2011河南郑州正力·山语湖项目推广提案.pptVIP

山语湖核心传播 回归生活的本质 回归生活本质，是人类生活层面的变革 回归生活本质，是人类精神层面的升华 回归生活本质，是人类发展历史的进化 传播战略 传递出“回归生活本质”的生活方式 成为“纯正英伦式”生活方式的倡导者、引领者 市场突破点的核心 市场突破点的关键 市场突破点的建立 项目形象的建立 产品品质的建立 整合传播优势建立 曼城生活 Manchester City Life Style 山语湖的生活方式 注解： （1）最熟知：曼彻斯特作为英国最为人熟知的城市，与足球，高尚的生活方式等关注因素密不可分。 （2）曼城，通“慢城”，描述了慢生活的生活方式主张。 （3）曼城，Man-City的含义，也是对于男人犒赏自己的统称 PART3 营销策略 总体推广策略核心 差异性推广手段：现场活动及事件营销为主，媒体广告为辅 非常规渠道营销：针对龙湖片区的目标客群的分析，得出日常接触频率较高的渠道媒体，如：DM，短信，派单，数据库营销等。 差异化 非常规 推广传播 传播策略 Strategies 借势 龙湖圈高尚别墅区 立势 独特定位 营销突围 造势 渠道活动 双场互动 媒体选择原则：找口碑，挖圈层，效果。 媒体选择主线：户外+渠道媒体投放+主题活动 户外广告：拦截区域客户，吸引目标客户关注，传递售卖信息 主题活动：吸引目标客户积极参与，促进现场人气，提高切割率 精准渠道：直接锁定目标人群，SP活动刺激现场客户成交 传播媒介选择策略 Strategies 作用人群 传播类别 凭直觉行事者 思考者 感觉者 感知者 新形象面市 ☆ 确立领导地位 ☆ ☆ 渠道推广 ☆ 专家评说软文 ☆ ☆ ☆ 产品综述软文 ☆ 新闻告知软文 ☆ ☆ 户外广告 ☆ 公关活动 ☆ ☆ 网站广告 ☆ ☆ DM/短信/数据库营销 ☆ 卖场包装及现场环境 ☆ ☆ 样板间 ☆ ☆ 各项传播内容或渠道作用人群细分 外围传播封锁策略示意： 第一视觉封锁线 项目13公里范围 第二视觉封锁线 项目7公里范围 项目2公里范围 第三视觉封锁线 短信息-低成本营销利剑 一、短信客群分类 1、市场客户类 2、认筹客户类 3、来访来电类 二、短信内容分类 1、产品信息类：项目地段、建筑风格、经典户型、园林景观、物业服务、生活理念、规划设计、宅邸风水 2、客户沟通类：人文关怀、健康养生、情感沟通、观念沟通、天气提示 3、节日祝福类：亲情问候、温馨祝福 与善人居，如入芝兰之室，久而自芳，志趣相近无有不如己者。 正力 山语湖，致意懂得犒赏自己的阶层，X月XX日 样板间盛情开放 温馨提示：开车别太快系好安全带，出门要提前堵车心不烦，行车要礼让路口多张望，时刻想安全平安永相伴。正力 山语湖 X月XX日开放 精准渠道营销 银行类客群联谊（交行、建行、招行、中行等） 移动、联通VIP客户大讲堂 航空类VIP客群联谊（深航、南航、海航、民航等） 清华大学继续教育学院河南校友联谊（EMBA客群攻击等） 高尔夫联谊邀请赛（高尔夫俱乐部资源挖掘等） 汽车4S连锁店联谊（盈之宝，宝马客群攻击等） 智友多年积累的优质客户资源，特别是中高端住宅客户资源。 项目活动考量考量指标：销售信息 人气聚集 目标达成 名家书画展 少儿绘画活动 网络看房团 社区巡展活动 团购活动 Thanks 项目的成功源自双方的沟通与配合，让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！ 郑州智友房地产营销策划有限公司 2011/1/21 正力·山语湖 推广提案 开发运营：正力地产策略支持：智友机构 提报时间：2011.01.21 ZhengLi · mountain language lake promotion proposal 此次提案，只为解决两个问题：（1）项目如何站位？How to be its position?（2）项目如何传播？ How to spread ?  目 录 PART1 市场定位 1.1、市场分析 1.2、郑州花园洋房市场分析 1.3、项目竞争力分析 1.4、产品定位 1.5、目标群体定位 PART2 推广策略 PART3 营销策略 PART1 市场定位 关于宏观地产市场，我们看几组数据 2010.1-12月共出台 限制住宅购买调控政策 4次 2010.1-12月龙湖区 新房成交面积 29万方 2010.1-12月龙湖区 新房成交金额 11 亿元 郑州市 花园洋房产品市场呈现出如下特点： 北稀 东贵 西缺 南热 城中村落 开发屏障 土地稀缺 高价运