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Chapter II Establishing Business Relations
Lesson One Developing Client Base
Chinese Version:
敬启者：
我方从贸易向导网获悉贵方行名与email地址，并得知你方需求购圆珠笔。我们在此介绍本公司及产品，以期与你方建立业务关系。
我们营圆珠笔的生产和出口已超过六年，我们的产品品种多样，质量上乘，价格极具竞争力。欢迎登录我们的网站了解我公司最新产品信息。
如果你对我们任何产品感兴趣，请告知，我们乐意提供详情。
作为积极的制造商，我们每月都有推出新产品如果你们感兴趣，我们乐意定期为你们提供新信息。
谨上Key to Exercises
I. Translate the following expressions into Chinese or vice versa:
进出口
建立业务关系
想要购买
贸易向导
最新设计
specialize in
be of interest to
be on the market
manufacturer
company profiles
II. Fill in each of the following blanks with a proper preposition：
1. in, for 2.of, of, to 3.into,with,in,of
4.from,of, in, with, for, of 5.of,of
III．Fill in the missing words in the following blanks with the first letter given：
introduce, range, attach, trust, items, interest, interested, receiving, which,
quotations
IV. Translate the following sentences into Chinese:
1.2.我们从驻贵国的中国大使馆商务参赞处得知贵公司的行名与地址，并获悉贵公司欲同敝公司建立业务关系。
3.我们冒昧写信以期与贵公司建立业务关系。
4.我们有幸自荐，期望能有机会与贵公司合作，扩大业务。
5.我们渴望扩大各种各样的农产品贸易，但遗憾的是我们在俄罗斯南部没有顾客，因此若能介绍该地区的一些最可靠的进口商将不胜感激。
Lesson Two Request for Establishment of Business Relations
Chinese Version:
(A)
敬启者：
米兰时装公司贵公司和地址，特此能发展关系。多年来本公司经营鞋类进口生意，现欲扩展业务范围。盼能惠赐商品目录和报价表。 如价格公道，本公司必大额订购。
请早复。
谨上）敬启者：
本月16日收到有关商务关系的来函，不胜欣喜。谨遵要求另函奉上最新之出口商品目录和报价单。款项烦请以不可撤销保兑之信用证支付。如欲订货，请电邮为盼。 谨上
Key to Exercises
I. Translate the following expressions into Chinese or vice versa:
1.不可撤销的保兑的信用证
2.按照…，依从…
3.最新目录
4.下订单
5.随函
6.under separate cover/by separate mail
7.price list
8.look forward to
9. extend one’s range
10. transact business
II. Fill in the blanks in their proper form with the following words and phrases:
recommended, enter into, interested, accepted, enjoying, specific,
in a position, trade
III. Translate the following sentences into English:
1. As we are interested in the ball point pens in your sample book, please send us your quotations.
2. We avail ourselves of this opportunity
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