吉林中盛置业上汇营销通化项目策划报高层营销推广策略.docxVIP

基本思路 一、2011市场回顾及2012展望 回顾历史 二、2011年项目总结 三、2012年营销目标 我们要做什么 四、2012年推售策略 五、2012年营销策略 我们该怎么做 六、2012年推广策略 七、2012年展示策略 八、2012年客户策略 九、营销费用预算 PART 1 2011年市场回顾 2012年市场展望 2011年市场回顾 ?宏观政策 ?宏观市场 宏宏观观政政策策 细读新“国八条” 一、政府监管方面：房价目标施压地方政府 解析：这是第一次明确提出要各地制定房价控制目标，控制房价力度有所提高。 二、保障性住房须扩大覆盖 解析：2011年，国家计划全国保障性安居工程住房建设规模或将高达1000万套，相比 2010年的580万套，增长72.4%。而计划新增的420万套住房中，公共租赁房将占主要部分。但实际中，有些保障房和公租房并没有完全按照计划进行，并出现了质量等问题。 三、强化差别化住房信贷政策： 对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%,贷款利率不低于基准利率的1.1 倍。 解析：在控制投机性购房加大了力度，运用了经济手段进一步调控。 总结：在“国八条”的基础上，提出了更加更加严厉的调控政策，但其作用并不是很明显。 “限购令”解读 2011年7月，国务院召开会议部署房地产调控，称部分城市房价上涨压力仍然较大，要求继续严格执行限购政策，上涨过快的二、三线城