极速倍增的核心关键.docxVIP

倍增关键一 倍增的关键之一在于： ——创造一个独特优势的商业诉求。 所有营销的策略都始于——差异化与区隔化 要能将产品和事业营销出去，关键在于创造独特和能够打动人的独特诉求； 企业的形象和规模优势 商品的独特优势 营销的模式和制度优势 系统和顾客群的优势 时机的优势 其他优势 倍增关键二 倍增的关键之二在于： 消费者：一对一，家庭聚会，产品说明会 经营者：一对一，二对一，创业培训会 用成功激励和潜能训练增员必须注意的问题： 因激情而加入，因理智而离开 过度简化成功过程，新人存活不易 过度依赖激励和潜训，伙伴成长不足 缺少企业文化和忠诚度 倍增关键三 倍增的关键之三在于： ——创造一个稳固的顾客群。 顾客群建构的三个阶段： 开发维系扩散 1、开发：找寻更多潜在的顾客，扩大顾客群基础； 没有开发，是不可能创造稳固的顾客群 持续开发，才能不断扩大顾客群 中高阶领导人太早停止市场开发是业绩 停滞最大的原因 2、维系： 透过服务创造满意客户，甚至忠诚客户； 保留一个旧客户只需花开发新客户五分之一的力 气，然而，许多直销人员最大的问题却在于客户 流失率太高； 3、扩散： 秀过忠诚客户的力量帮助我们做更多产品见证和转介绍； 唯有透过客户转介绍，才能帮我们创造源源 不绝的客源； 客户愿意帮我们转介绍的四大原因： A、因为我们够专业，能帮他们周遭的朋友解决 问题，并且让他们觉得有面子； B、因