刘家锋网商案列分析.ppt

LOGO LOGO 小调料里的大商机 五 元 素 艰 辛 换 甘 露，飞 速 成 长 70后的刘家锋，来自安徽霍邱县的一个小农村，由于家境贫寒，初中毕业家里就无钱让他读书了，但我不甘心就这样呆在家里，92年那年，他偷偷的报名参军，意外入选了，就这样，他成了让同龄人羡慕的一名军人。 他当年当兵在四川，96年退伍，他就留在了四川，留在了具有“天府之国”美誉的成都。在成都工作期间，还利用工作间隙，读了四川教育学院的成人大学，专业就是当时非常时髦的《计算机管理和应用》，这个专业也对他以后的淘宝开店起到了非常大的作用。成大毕业以后，在2000年元旦那天，为了让老婆也有一份工作，他就辞掉工作，自己创业，开了家实体店铺。经营项目是与人们生活息息相关的消费品，如四川火锅底料，粮油，禽蛋，干货干杂等，虽然利润低，但这些都是人们每天必购的商品，而且卖这些东西，没有什么技术障碍，容易上手，说做就做，他的人生第一个店铺就这样在四川成都青羊区的一个农贸市场开张了。 他在经营实体店的同时，同时也在思考着如何改变这种传统销售模式，让生意做的更大，这个时候，读成大的经历让他基本有了方向，他是计算机方向毕业，网络自然是他最熟悉的，但网络做生意，他只听说并没有亲身经历过。 艰 辛 换 甘 露，飞 速 成 长 2008年5月26，淘宝开店了。但是生意不好，于是，他渐渐对淘宝失去了耐心，时间久了，就彻底忘了淘宝店铺了。 东北的买家给他来电话，正是这笔交易的成功，让他对淘宝有了重新的认识，最终他也在淘宝这个平台上，走上了真正意义上的网商之路。 从2008年11月份第一笔订单开始，到今年2011年4月份，我们店铺也从当时的0信誉，发展到目前的3皇冠，1年1皇冠，这个速度对于超级卖家来说也许是一个月就可以做到，但回头想想，一路走来，目前的成绩，他啊仍然感到非常欣慰。本店目前在调味品/果酱/沙拉这个大类目排名是前10，在主打类目火锅底料花椒/八角/桂皮和辣椒类调料中常年稳居前3甲。还有一些类目也在稳中有升，努力中~~~~ 经过近3年的发展，我们淘宝店铺也在逐步成长和壮大，目前店铺招聘了5个员工，加上我和老婆，已经是7个人的团队了，以前的实体店铺也在去年下半年交给了一个朋友去打理，我带领我的团队，已经全身心的投入到网店的经营中了。都说生意有淡旺季，但我们生意始终比较平稳，现在每天的销售额在5000元以上，一个月是将近20万的销售额， （2011年3月份淘宝成交金额的截图18.6万）如果是下半年，一个月可以卖到30到40万，成绩不算好，但这个成绩是我们实体店永远也无法达到的数字 3. ISO9001体系 2. OEC管理 4. 人力资源 5. 企业文化建设 6. 人事管理 1. 主要例行工 -- -- -- -- -- -- 7. 其他 -- 2012年度总结-目录 主营产品 四川火锅底料，粮油，调料，佐料，禽蛋，干货干杂 ，四川地区特产如糕点，茶等上百种产品。 优势和劣势并存： 优 劣 1.乐观的性格和坚持不懈的精神 2。成人大学的专业学习。 3.两年的实体店经营的宝贵经验 4.质量好，品种齐全，价格实惠 1.资金链不足。许多好的产品由于资金不足影响课进货量，进而影响了交易量。 2，市场竞争大，许多同类店铺也开始网上销售，竞争加大。 特色分级 特色分级 公益营销： 企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，其实不然，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意长远的营销 活动。通过公益等实际行动，既表达企业的社会责任感，又使社会受众群体对本企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的企业形象广告。 会员制度： 绿色营销： 是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。 混合营销：文字和图片结合 代理营销和推广； 1.扩大品牌效益，提升品牌知名度。 2，减少广告费用 3.扩大销量，增加效益。 Web营销 工具营销和推广 满就送 搭配减价 限时打折 聚划算 淘金币 淘宝客 直通车 OEC -- ISO9001 -- HR -- 借鉴之处 小事物，大商机 店铺推广 客户至上 成功