国際論壇①現状動向.pptxVIP

日本二手车行业的现状和动向2005/9/24?25　首届中国二手车国际论坛苹果汽车网络株式会社 牛牛文库文档分享目录１、二手车的流通状况２、二手车销售３、二手车收购４、二手车拍卖５、二手车出口 6、结束语 牛牛文库文档分享１、二手车的流通状况二手车分流在新车经销商、二手车商店、收购店中，既销售给普通消费者，也销售给同行业者。拍卖事业集中了同行业之间的交易，具有使二手车的流通效率化的“市场”作用。近10年来，虽然拍卖流通方面成倍增长，面向普通消费者的零售数量却未见增长。个人电脑和互联的普及，使得库存共享系统的渗透成为中间流通（拍卖流通）不断扩大的大背景。【二手车流通概念图】 拍 卖　　170个会场参拍品682万辆 新车经销商　15,000家店铺注销车出　口100万辆流入60万辆　二手车店　　15,000家消费者消费者流入300万辆销售300万辆　收购店　　2,000家＊表示同行业者之间的交易二手车销售业者 牛牛文库文档分享二手车销售业者，还有其它的汽车用品商店（3,000家）、修理工厂、Motor店（80,000家）等。2、二手车销售有关二手车销售的业务动向二手车市场规模的实际状况①销售数量　面向消费者的零售数量为　约300万辆/年　　?从成熟向稳定变迁　出口数量为　约100～110万辆/年　　?趋于稳定②流入市场的数量为　　（从消费者处收购?置换等方式）　约360万辆/年　　　?有起伏的稳定发展③同行业者之间的交易数量为　约370万辆/年　　?增加的趋势＜新车销售数量＞95年　691万辆　?　04年　587万辆（96年高峰时　712万辆）＜二手车注册登记数量＞95年　795万辆　?　04年　820万辆＜拍卖参拍数量＞95年　359万辆　?　04年　682万辆单靠这些统计数字是无法把握二手车市场规模的！ 牛牛文库文档分享二手车销售的业界构成　1、便宜的价格购入优质车辆后尽快高价出售???鉴定（评估） 2、诞生于70年代的二手车业（零售）、诞生于80年代的拍卖业、诞生于90年代的收购业（苹果的起点）现均已定型。　3、个人电脑的普及和共享库存系统的渗透，使拍卖流通得以扩大。　4、拍卖流通近10年来成倍增长。 牛牛文库文档分享二手车销售的趋势①店铺数量的增长?企业的发展（企业经营店）②商圈内顾客数量的维持（提高回头客比率、提高客户服务质量）③自由客户的招揽（开发揽客力强的业务、灵活有效地使用库存信息、开发广告宣传手法）④提高收益率（收购?销售体制的系统化、收购店的开展）⑤汽车生活综合服务化（汽车的销售?收购、用品?保险销售、修理?售后服务的综合化）⑥构建与客户的信赖关系（构建店铺计划Store Plan）今后的二手车销售，将展开面向零售?消费者的信息网络。另外，行业趋于规模化、连锁化、超大经销商化。 牛牛文库文档分享3、二手车收购（现状）苦于新车销售数字的增长态势，由于汽车技术的不断提高和日本目前的经济状况，使得车辆的平均使用年限不断增长。因此，个人的车辆保有年头也变长了。（年） 牛牛文库文档分享汽车需求整体疲软的情况下，从事二手车收购的主要9家集团公司的收购数量到03年是两位数的持续增长，而04年则停滞在1位数的增长平台上。 牛牛文库文档分享【收购业的特点】　?对消费者而言，提供了应对购买汽车时的置换折扣和不透明价格的解决办法。　?提供参拍品给拍卖会场的时候有效利用了规模优势。　?销售收购车辆给消费者，使得以拍卖为首的业界销售的中间流通环节效率更高。　?收购的需求者为消费者和二手车的相关业者。　?扮演了拍卖市场的卫星角色。【收购业的课题和趋势】　?构建起从需求增长到应对成熟局面的事业战略　?改革店铺的收购营业情况　?提升消费者优势?消费者服务　?提高中间流通的效率等二手车流通领域的改革 ?构建、开展二手车以外的周边事业 牛牛文库文档分享4、二手车拍卖对二手车销售业者、收购业者、经销商、二手车出口商等从事二手车业务的业者而言，汽车拍卖在收购（进货）、销售（现金化）过程中占据着相当重要的位置。新车销售停滞不前的状况下，拍卖会场上的出货数量年年递增，10年之间增长了近两倍。 牛牛文库文档分享拍卖事业的现状和趋势? 拍卖出货数量的增长渐缓，拍卖事业步入成熟期。? 向企业型大公司集中，正趋于集团化。? 成交单价持续下降。 ? 随着拍卖会场外网络的发达，在家出货、中标增多。? 低年型车的增加、出口车辆增加。? 汇集到超过170家的会场（大规模会场的组织化）? 竞争的主要因素不是出货数量的多少，而是诉诸独特个性和差异化　 牛牛文库文档分享5、二手车出口? 据报道，每年约100～110万辆二手车出口，目前还在增长。? 出口到新西兰、俄罗斯、UAE的占据了50%左右的份额。? 有实力的经营者中出现大企业化，并出现了上市公司。（苹果公司的母公