赚取大利润的16个忠告-黄金法则之七.docVIP

TOC \o 1-6 \h \u HYPERLINK \l _Toc17553 第一个忠告，你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。 PAGEREF _Toc17553 1 HYPERLINK \l _Toc12217 第二个忠告，要增加价值，不要降低价格。 PAGEREF _Toc12217 1 HYPERLINK \l _Toc18233 第三个忠告，每降低10%的成本，就能创造100%利润。 PAGEREF _Toc18233 2 HYPERLINK \l _Toc8579 第四个忠告，要持续地降低采购成本。 PAGEREF _Toc8579 3 HYPERLINK \l _Toc27959 第五个忠告，要持续降低费用。 PAGEREF _Toc27959 3 HYPERLINK \l _Toc920 第六个忠告，要精兵强将。 PAGEREF _Toc920 4 HYPERLINK \l _Toc30824 第七个忠告，要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一番。 PAGEREF _Toc30824 4 HYPERLINK \l _Toc17610 第八个忠告，越针对高利润产品，赚钱就越多。 PAGEREF _Toc17610 5 HYPERLINK \l _Toc10016 第九个忠告，独特的销售主张(USP)是赚取大利润的黄金法则。 PAGEREF _Toc10016 5 HYPERLINK \l _Toc4570 第十个忠告，20%的客户带来80%的利润。世界上的经济规律，甚至宇宙的规律都是20%的事情决定了80%的事情，一个企业20%的员工创造的80%的价值。 PAGEREF _Toc4570 5 HYPERLINK \l _Toc9194 第十一个忠告，学习的速度与赚钱的速度成正比。 PAGEREF _Toc9194 5 HYPERLINK \l _Toc8367 第十二个忠告，你要争做行业第一名，你要和其他行业第一名做生意。 PAGEREF _Toc8367 5 HYPERLINK \l _Toc21621 第十三个忠告，不要坐销，要行销。 PAGEREF _Toc21621 5 HYPERLINK \l _Toc12821 第十五个忠告，好名字是企业成功的一半。 PAGEREF _Toc12821 6 HYPERLINK \l _Toc2249 第十六个忠告，赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。 PAGEREF _Toc2249 6 李践：赚取大利润的16个忠告》精简版 (2006/12/07 17:22)目录： 学习笔记 《李践：赚取大利润的16个忠告》 任何事物都有关键和解决办法，而往往绝招是什么呢？是常识，是最简单的方法。而我们常规的人都误解，我们认为要复杂才能够厉害。 企业最终的使命就是赚钱，就是利润。赚取大利润的16个忠告： 　　 第一个忠告，你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。 企业最基本的使命和目标、目的就是利润，就是赚钱。财富500强企业、世界首富比尔·盖茨、华人首富李嘉诚是靠财富的价值来评价的，财富的价值是企业利润所表达出来的。作为企业家，或者作为管理者，你每天做的第一件事情是不是提升收入，或者削减成本。利润从哪里来呢？利润＝收入-成本。开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，所以企业家的使命是以这个利润为导向的使命。两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。责任感就是企业家资助社会、道德（公共道德、责任道德）。明确企业家和管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，败着为寇，成者为王。第二，第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里，你的价值就体现在哪里。企业家最重要的就是时间管理，如果把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手、了解产品研发，所以价值就会在那个地方。所以要把最主要的时间花在销售或者销售成本上，而且是第一时间。今天的目标有没有达到，没有达到，马上找出原因，立即制作，达到目标；为什么数字差异那么大？哪一家公司？什么原因？就马上追踪为什么原计划的收入没有进来呢？原因在哪里？市场有什么变化、消费者有什么变化，竞争对手有什么改变，就是要找出原因，这就是赚钱的意识，以及他的这种使命感。 第二个忠告，要增加价值，不要降低价格。 价格和成本没有关系，价格来自于价值。如果你提价5%，你的利润就会增加50%。利润是什么呢？利润是100-90的成本，等于10%的利润。但是如