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影响养殖户选择饲料品牌的因素 胡松 影响养殖户选择饲料品牌的因素 饲料厂与农民是共生关系 饲料厂在农业推广中起龙头作用 “三农”（农业、农村、农民）是中国政府“十五”期间的重点 调查方法 一对一访谈 群体调查 参与式研讨会 一切以消费者的利益要求为导向 解决方案 了解并注意你的客户及竞争对手！ 对消费者购买行为的激励模式 激励动力----激发出人的内部潜力的强度 效 价-----人对某一目标的重视度与 评价高低 期望值 -----通过某一行动导致预期目标 实现的概率 只有效价与期望值同时高时才易达成购买行为 注意不同养殖模式下农民的心态利益和要求 模式1：买仔猪育肥后卖肥猪 模式2：自产仔猪育猪后卖肥猪 模式3：自产自销仔猪 模式4：混合动态型（自繁自养仔猪和肥 猪）追求经营效益 不同模式对市场价格敏感程度 注意分析了解的信息 消费者购买的心理模式 你既然刺激了消费者欲望，就必须满足他的需要，否则就是作茧自缚 注意新需求 养殖户挑选经销商的因素 养殖户：质量 服务 价格