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吉视传媒2010年度宽带互联网营销方案 2010年5月9日 吉视传媒2010年度宽带互联网营销方案 为贯彻吉视传媒2010年增值业务发展规划，更好的开展双向交互业务，加大广电网络在宽带互联网业务市场份额的比重，推进高清、交互、宽带等全业务纵深快速发展，特制定本方案。 原则 按照“统一平台、统一出口、统一规划、统一服务”的宽带互联网业务经营原则，推行代理机制与独立运营相结合，加强业务捆绑销售，发挥视频和带宽带优势，全力促进广电网络宽带运营的快速发展。 规划 与中国有线签署互联网出口合作协议，先期引进出口资源1G；并随业务开展不断扩容； 与中国电信签署互联网出口合作协议，先期引进出口资源1G；并随业务开展不断扩容； 计划引进一个B类的IP地址资源，65536个IP资源。 重点开展年初规划的9个市（州）和15个县（市）的宽带业务，随波分扩容、数据网建设及双向网络改造进度同步开展； 宽带业务市场现状 省内三大运营商的基本情况 当前长春、吉林、延边的业务资费及优惠活动。 其他省份广电网络宽带业务运行情况 目标市场分类 网络改造覆盖部分。 分公司根据2010年度的网络改造计划，将客户群体进行细分，原则上业务用户不低于网络改造用户数的20%。 政府、企业集团客户 分公司要结合当地实际情况，重点开展政府、企事业单位的集团客户营销。 新建小区网络用户 分公司根据本年度新建住宅小区的规划，将新建小区全部实行双向化网络，业务开展用户数，原则上不低于新建住宅小区入户数的10%。 业务资费标准 运营资质。 集团公司负责统一申请ICP、ISP的资质申请，其他分公司不再单独申请。 收费许可 集团公司负责统一申办收费许可，分公司可持收费许可到当地物价部分进行备案后，开展业务经营。 指导价格 根据成本核算及全省宽带业务市场经营的具体情况，宽带互联网全省统一指导价格为70元/月，800元/年。各分公司可以根据当地实际情况，开展优惠活动及捆绑销售，其优惠价格形成具体方案，上报集团公司增值业务部批准后，方可实施。 市场启动 宣传 为保证业务宣传的标准统一，集团公司统一设计多款宽带业务宣传小样，各分公司可挑选适合本地的设计，进行印刷和宣传。同时集团公司会不定期的出台优惠活动及宣传方案，加大宣传力度。 品牌 为进一步推进广电宽带互联网业务开展，打造广电宽带业务品牌，集团公司打造广电网络“宽视通”“e视通”“广E通”等品牌，取义宽广视界通天下，包含广电、视频、宽带等含义，树立品牌推广宽带业务。 试点 宽带业务开展，采用“先试点再推广”的方式，各分公司要在当地选定1-2个小区，作为综合业务试点小区，全业务推广，以点带面，扩大影响和知名度，达到检验网络质量，锻炼营销队伍的目的，然后再大面积进行推广。 营销方式分类 宽带销售 速率 业务 2Mbps 4Mbps 8Mbps 12Mbps 备注 包月 70 80 120 150 包半年 410 450 650 750 包一年 800 850 1100 1300 包两年 1400 1500 2000 2200 捆绑销售 A：2M 速率 业务 2Mbps 付费电视 VOD点播 高清电视 备注 包月 70 单频道1月 包半年 410 单频道3月 包一年 800 单节目包3月 3月 3月 单独购盒 包两年 1400 单节目包1年 6月 6月 单独购盒 B：4M 速率 业务 4Mbps 付费电视 VOD点播 高清电视 备注 包月 80 单节目包1月 包半年 450 单节目包3月 1月 包一年 850 双节目包3月 6月 6套 单独购盒 包两年 1500 双节目包6月 9月 9套 单独购盒 C：8M 速率 业务 8Mbps 付费电视 VOD点播 高清电视 备注 包月 120 双节目包1月 1月 3套 单独购盒 包半年 650 双节目包3月 3月 6套 单独购盒 包一年 1100 三节目包3月 6月 9套 单独购盒 包两年 2000 四节目包6月 12月 11套 单独购盒 D：12M 速率 业务 12Mbps 付费电视 VOD点播 高清电视 备注 包月 150 三节目包1月 1月 6套 单独购盒 包半年 750 三节目包6月 6月 9套 单独购盒 包一年 1300 四节目包6月 12月 11套 单独购盒 包两年 2200 四节目包1年 18月 13套 赠盒 优惠活动 A：宽带+基本业务 基本业务一次性缴纳一年的，宽带业务9折优惠； B:宽带+付费 付费用户购买宽带产品，8.5折优惠； C:宽带+VOD点播 宽带与VOD点播同时购买一年，8折优惠，宽带赠送1月 D:宽带+高清付费 宽带与高清付费同时购买一年，