合肥澜溪镇一期B区价格表制定报告.docxVIP

澜溪镇一期B区 价格表制定报告 ——营销管理部 内容摘要 一、价格表制定说明与价格表制定思路 二、确定销售折扣率与销售均价 三、价格表制定的原则与方法 四、价格影响因素确定与实施细则 、 六、附件（价格表、竞争楼盘价格表、内部问卷、认筹客户分析） 一、价格表制定说明与价格表制定思路 价格表制作说明 一、本价格表的目标对象是合肥澜溪镇一期B区物业，为纯小高层住宅物业，即为1-8栋住宅。 二、本价格表的制定是在目标实收均价确定的情况作出的，目标实收均价为4350元/㎡。 三、一期B区8栋小高层物业分两次推出，时间相隔为1-2个月，第二次推出的4栋物业的价格涨幅确定为1%。 四、本次价格表的制定采用的方法：可调的基准价格、平面差和垂直差相结合，辅于个别因素调整。 五、本价格表充分的考虑客户意向、市场竞争和项目自身属性，进行了内部问卷调查分析、客户意向分析和外部竞争楼盘深入分析。 合肥澜溪镇一期B区定价思路 目标实收均价P0=4350元/m2 估算折扣率R=3.65% 反算确定销售均价P1=P0 / (1-R) P1=4515元/m2 项目本期实现销售总额 =P1× S=24640.66万元作为价格调整的基数 确定定价方法和原则  获取整体可销 售住宅面积 S=54576.23 m2 市场竞争分析 确定价格调整因素和细则 客户意向分析 运用Excel进行价格调整并得出初步结论 内部问卷