让数据说话销售数据分析方法培训课件.ppt

* — * — 让事实说话—销售数据分析 资料来源于网络 导读 管理工具名称 基本介绍 管理工具操作介绍 操作要领与经验 案例 管理工具名称 让事实说话——销售数据分析 导读 管理工具名称 基本介绍 管理工具操作介绍 操作要领与经验 案例 基本介绍 基本概念： －销售数据分析方法是提供了对客户销售数据进行分析的方法和过程,从而为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础. 工具用途： －在为客户提供营销战略类咨询服务时,通过对历史数据的分析，从产品线设置、价格制订、渠道分布等多角度刨析客户营销体系中可能存在的问题,为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础. 工具出处 －该工具为原创 导读 管理工具名称 基本介绍 管理工具操作介绍 操作要领与经验 案例 销售数据分析方法主要步骤—总体流程 与客户进行沟通,明确数据分析的主要方向和重点,获得客户高层对数据分析的支持和重视. 依据对行业特性的分析提出需要客户提交的销售数据; 与客户进行沟通,了解基本信息 明确所需的销售数据 1 2 3 4 5 数据搜集 数据分析 形成销售数据分析报告 对客户的数据进行搜集和整理 依据价格,产品线,渠道等各个方面对客户销售数据进行分析,并形成相关的分析图表 最终形成优化后的KPI 销售数据分析方法主要步骤 销售额/销售量； 季节性分析； 产品结构； 价格体系 区