花与山别墅业态营销方案课件.ppt

Strategy2 扬己之长，击敌之短 线下强调产品自身尺度优势，区分洋房级别墅竟品。 Strategy1 升华前期推广调性，消除市场审美疲劳 在前期推广调性基础上进行升华，传承优雅调性，变换推广主题，以全新形象唤起市场重新关注 推广策略 5. 推广策略 Promotion Strategy 推广策略 推广主题 2014年，花与山如何一鸣惊人？ 再次引爆市场！ 山的理想生活 山理想·墅生活 缙云山景观优势 别墅---生活方式---生活的理想---理想的生活 汇报纲要 营销背景 项目分析 销售计划 营销策略 推广策略 阶段细案 6. 阶段细案 Phase plan 阶段主线 阶段细案 第 一 阶 段 第2波 叠拼面市 第3波 持续加推 —— 策略重点 ——新品面市，刺激市场 控制总价，降低门槛 —— 诉求重点 —— 超低门槛重点诉求 老带新深挖圈层客户 —— 策略重点 —— 巧借热点，引爆市场 活动配合，持续销售 —— 诉求重点 —— 产品价值特色演绎 销售信息时刻传递 —— 策略重点 —— 政策支持，强力销售 岁末年终，感恩回馈 —— 诉求重点 —— 把握时机阶段促销 四个阶段，分步实施。 第1波 全年起势 —— 策略重点 —— 营销造势，引领全年 累积客户，形成抢购 —— 诉求重点 —— 主题传播口号发布 建