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助理会展经营策划师（三级） 朱老师 2014年5月 会展推广和方案写作 引言 Preface 珠海曾经是会展中心城 航展、赛车展、电影节等都是著名的会展项目 2013年，首届国际马戏节 2014年，第十届航展，国际车展 2015年，WTA超级精英赛、第二届国际马戏节 ………… 1 会展策划概述 2 会展活动策划 3 会展文案写作 一、会展策划概述 114届广交会，展览面积116万平方米，展位总数59539个，分三期举行。首期家电行业，海尔、美的、格力等国内知名企业纷纷登场。 但本届广交会却是广交会自2009年以来参展企业和出口企业参加首次下降的一届。 但同期举行的顺博会却迎来了全球76,000多名专业买家和观众到场采购观展的火热局面。 为什么？ 一、会展策划概述 一、会展策划概述 标题 会展策划 是谁？需求？细分？选择！ 顾客 人口？购买力？购买欲望？ 市场 客户出发，卖点唯一，通俗易懂 卖点 一、会展策划概述 是谁？需求？细分？选择！ 顾客 一、会展营销概述 市场 会展市场 人口 购买力 购买欲望 客户 产品 促销推广 一、会展策划概述 客户出发，卖点唯一，通俗易懂 卖点 一、会展营销概述 会展市场 产品 客户 推广宣传 1、建立潜在客户名单 可能购买的人 1）展会招展客户—企业 2）展会参加客户—观众 谁是决策人？—MAN原则