安达信搬-丽珠-目标营销组织方案报告.pptVIP

丽珠必须建立起一个灵活和有效的营销组织去适应新的竞争环境，保证策略的实施和持续的发展 第三阶段工作简介 变革效益评估和必要性分析 目标营销组织方案 变革能力及风险分析 实施方案 下一步工作建议 集团的医学市场部和专业公司市场部及地区办事处之间的人员职位设置和汇报关系 医学市场部负责集团整体市场策略的制定，并指导各专业分公司及普药公司对市场策略的贯彻 对医学市场部的综合考评，重点放在销量的增长，特别是重点产品销量、以及市场投入的效果上 医学市场部总监的主要职能，是管理和领导整个医学市场部的运作；协调能力和市场策划能力是最重要的技能要求 对医学市场部总监的综合考核建立在医学市场部的整体表现上 商务部和分公司及地区办事处之间的人员职位设置和汇报关系 商务部的职能以为各分公司提供综合的商务服务为主；综合考核指标重点放在集团销量和资金流的控制上 商务部总监的主要职能，是管理和领导整个商务部的运作；协调能力和客户管理能力是最重要的技能要求和考核指标 新特药专业分公司负责所在治疗领域的产品市场推广；所需技能以治疗领域的专业知识和推广能力为主 新特药专业分公司的综合考核指标主要在重点产品销售的增长和市场份额的增加 普药公司主要负责普药在药剂科的促销工作，以及同大型商业客户建立长远战略伙伴关系；所需技能和综合考核指标均以这些工作为中心 规划部负责制定整个集团的发展计划，包括为市场策略提供发展方向