保健及养生产品市场推广书.pptx

养生与保健之 “益生冲剂”;目 录： 一、市场综述 二、竞争分析 三、消费群分析 四、SWOT分析 五、市场定位 六、营销组合 七、售后服务 ;一、市场综述;1、市场综述;2、市场前景;3、保健品发展趋势;二、竞争分析; 在免疫力、抗疲劳、抗衰老的各保健品当中，市场销量差别不大。虽然不断地有新产品介入，但这些产品在入市时已充分考虑到市场的切入点和诉求点，一般不与其它同类型的产品发生直接的冲突。这一方面是推广的策略问题；另一方面是保健品本身的特点。虽然各保健产品的基本功能相似，但技术、原料、原理不尽相同，可以引发出的功效概念多种多样，并切入不同的目标消费群，再加上市场巨大，因此本领域的保健品的竞争呈外紧松态势。 ;结 论：;三、消费群分析; 目前甘肃市场上的各类保健品能满足消费者的多层次需求，广告投入也相当大，保健品几乎覆盖所有人群，消费者在购买时趋于理性。产品功效、包装、形象一般的产品已经无法获得消费者的青睐。;1、消费动机 兰州市的消费者购买保健品以自我服用为主，馈赠亲友次之。但“买过未服用过的消费者是随年龄递增而下降的，而服用过但未购买过的曲线则是上扬的。消费者购买群体主要集中在年轻人，而服用的主要对象则主要集中在中老年群体。由此可见，保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。 2、消费季节 冬季是保健品销售的旺季，夏季是最少服用保健品的季节。但同时也有相当一部分的消费者对季节抱着无所谓的态度。这表明现在保健品消费的季节性已经开始淡化。 3、消费心理 保健品的消费种类目前依然是以药品保健为主，消费者更关心功效、价格、服用方便及口味。 其中产品所描述的功效是否确实，这是消费者最为关心的问题。 消费者对常使用的保健品的满意之处除了功效、价格外，还有服用方便、口味和包装。 ;四、SWOT分析;1、产品简述;优 势——;1、以免疫调节为主功能，与市场上同类保健品大同小异。同时产品功能过多，选择核心功能有一定难度。 2、产品有??出色的抗癌功能，但作为一种普通的保健品，宣传这种功能又十分忌讳。 3、从目前了解的情况看，产品在原料、成份和作用机理上无特别之处。 4、产品为颗粒状，需冲服，缺乏服用的便利性。;1、植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术在国内首屈一指，以此技术为导向的高品质保健新品形象先期介入上海市场，存在一定机会。 2、市场同类型保健品还没有在品牌、销量、形象上特别出众的产品，存在一定市场空隙和发展空间。 3、通过激活细胞，唤醒潜能，激发人体活力，达到健康状态是一种特别的提法，有一定说服力。 ;1、由于保健品存在夸大功效、名不副实、假冒伪劣等多种问题，上海的消费者对保健品，特别是国内的保健品存在较大的不信任感。 2、上海市的保健品市场格局已经形成，要想介入，并非易事。 3、要打开上海保健品市场，广告投入巨大。广告投入达不到一定的量，难以产生效果。因此， 风险较大。 ;五、市场定位;1、产品定位;3、目标消费群定位;高效缓解如下症状—— 抵抗力下降，易生疾病； 经常性疲劳，力不从心； 增龄性退化，反应迟钝； 给消费者的直接利益点—— 好身体、好精神、好头脑;六、营销组合;1、产品策略——在服用方式、包装特别???礼品包装上下功夫。;品牌策略：;推广策略：;广告策略：;七、售后服务;1、建立市场监控机制;2、建立市场评估机制