恒远国际化妆品公司新品牌上市方案.pptVIP

天天文档在线 QQ：744421982 天天文档在线 QQ：744421982 恒远（国际）化妆品有限公司校园目标市场新产品上市方案 ADK广旭广告 2010.05.11 目录 一、校园化妆品市场分析 二、核心目标消费者洞察 三、主要竞争品牌分析 四、恒美新产品品牌策略 五、恒美新产品传播策略 一、校园化妆品市场分析 1600亿的中国化妆品市场 从改革开放30年以来，中国化妆品行业平均以每年23.8%的速度迅猛增长，到2009年中国国内化妆品销售总额达到1400亿元，预计今年的销售额可达1680亿元。如此庞大的市场规模意味着无限商机。 180亿的高校校园化妆品市场 据教育部统计，2010年中国在校大学生人数将超过3000万，其中约一半是女生，按目前专业机构调查数据，高校在校女生平均每人每月在化妆品方面的花费大约100元左右，以此推算，中国高校蕴含着每年超过180亿的化妆品市场。 进入校园的泛学生品牌众多 凡定位在20岁上下，在市场上有一定声量的化妆品品牌，几乎都能看到大学生消费者的身影，像可伶可俐、珊拉娜、丹芭碧、东洋之花、大宝、史奴比、妮维雅、百草集、露得清、雅芳、婵真、LG、旁氏、曼秀雷敦、美加净、相宜本草、多芬、安安、丁佳宜、Za、里美等，这类品牌都是大学女生最常用的品牌。 这其中有不少品牌都会定期在校园开展推广和促销活动，只要有适当的优惠促销和礼品，总能吸引大批女生掏钱购买。 启示 高校学生化妆品市场规模是庞大的，而且还将有一个很大的上升空间，但在今后一段时间内仍然是外资品牌占据高端，引导市场，中小本土品牌混战中低端，以价格和不断更新包装概念来赢得市场。 由于在校学生消费来源主要是父母父母有限的供给，价格是她们选购化妆品的核心考虑因素之一。所以包装新颖、概念突出、功能明确、定价适中的高性价比化妆品，具有相当大的市场机会。 二、核心目标消费者洞察 核心目标群基本资料 年龄：20-26岁的年轻时尚女性 职业：大部分是在校大学生，她们即将毕业，或刚走向社会 收入：大部分花费是父母供给，平均在1000元左右 校园化妆品市场消费者调查 被访者超过六成是20-30岁之间的在校大学生，其中有七成的月生活费在300-1000之间。由此可见高校学生群体的消费力日趋高涨。 校园化妆品市场消费者调查 有超过80%以上的女生对自己皮肤状况有了解，其中31%的女生每天都会护理皮肤，可见“爱美和爱自己”的观念已经深入女生心中，并成为她们校园日常生活的一部分。 校园化妆品市场消费者调查 在购买途径上更多的倾向于品牌专柜和超市，但随着淘宝等电子商务平台的崛起，网购已经成为一个增长迅猛的渠道；在购买优先考虑因素当中，功效拍第一，其次是品牌和价格，但三者差距不大，可见高性价比的产品更能获得她们的青睐。 调查小结 女大学生在美容时尚方面消费水平整体提高。单品价格在100元以下的化妆品是女大学生的消费热点。 平均有73%的女大学生通过媒体推介了解化妆品，除此之外，他们均表示愿意相信朋友介绍。 有品牌意识。除品质和价格外，品牌成为女大学毕业生选择化妆品的重要标准。 基础护肤品齐备。本次调查中发现绝大多数女大学毕业生的基础护肤品齐备。 典型目标人群写真 今天偶然看到晒客，发现好多姐妹把自己的好东东拿出来和大家分享，心里一痒痒，决定也把自己的护肤 品拿出来晒晒！ 希望把自己的一点心得跟大家分享，好的东西推荐给大家，已经用过的、自己感觉不好的东西也告诉大家，给大家做个参考，在今后的护肤品选购中有更多优质的选择！ 先介绍下自己吧！ 本人今年22周岁，江苏人（我们这边的气候还是比较湿润的），大四学生，目前没有收入只能用父母给的零花钱买，所以我选的一般都是些中等档次的护肤品。有情况和我基本相似的，欢迎和我交流心得哦！ 她们的共同特征 她们是一群以18-24岁为核心的朝气蓬勃活力四射的女生； 她们非常在意自己的外在形象，同是也非常爱护自己的“面子”； 她们都喜欢把个人的护肤心得分享给周围的死党和朋友； 轻巧的笔记本电脑、MP3、时尚手机等是他们随身必备的数码装备； 互联网是他们离不开的生活工具，也是获取信息和咨询的主要途经； 他们钱包里打折卡比银行卡多，会精挑细选合适自己护肤产品； 启示 面对这样一群年轻的学生群体，在爱美而能花的钱却有限的现实境况下，价格的敏感度无疑飙升，所以高性价比的产品总是她们的首先。 由于年轻，皮肤衰老的问题对于她们来说，还没有感觉，所以对于护肤品的功能主要集中在清洁、保湿、补水、美白、防晒这几个方面，而其中又以清洁和保湿最为重要，所以在产品功能诉求上这点不容忽视。 三、主要竞争品牌分析 官网首页 网站广告 主要产品系列 可伶可俐传播分析 官方网站 里美传播分析 官方网站 网站广告 网站广告 网站广告 网站广告 可爱东西品牌分析