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第九章 价格策略 本章学习要点 定价策略的基本含义 影响企业定价的因素 企业定价的方法和定价策略 价格调整策略 第九章 价格策略 所谓定价策略是指企业根据定价目标，按照一定的方法，采取的定价计策和谋略。 所谓定价目标是指企业通过维持特定水平的价格的制定或调整，所要达到的预期目的。 定价目标 定价方法 定价策略 第一节 影响企业定价的因素 一、影响企业定价的内部因素 定价目标 一般目标 与企业经营目标相一致—实现企业利润最大化 具体目标 短期利润最大化 扩大市场占有率 实现预期的投资回报率 实现销售增长率 其他：适应价格竞争，生存，形象，稳定价格，产品质量领先等 第一节 影响企业定价的因素 成本 固定成本费用 变动成本费用 总成本费用 平均固定成本费用 平均变动成本费用 平均成本费用 产品定位 第一节 影响企业定价的因素 二、影响企业定价的外部因素 市场供求关系 商品价格弹性 竞争状况 消费心理 资源状况 国家政策 国际市场 通货膨胀因素 第二节 企业定价方法 一、成本导向定价法 以成本以为中心的一种定价方法。在考虑成本的基础上再考虑需求和竞争。 二、需求导向定价法 就是一种以需求为中心的定价方法。在需求的基础上结合成本和竞争的情况来进行的定价。 三、竞争导向定价法 就是一种以竞争为中心的一种定价方法。在