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第九章 网络营销定价策略 学习目标： 1．了解网络的个人化和交互性对网络营销定价的影响 2．了解网络营销中的定价目标、定价方法 3．理解网上商业的价格特征 4．了解网络营销定价策略的类型 5．理解并掌握免费定价策略的目的、类型、风险和成功要素 第一节 网络营销定价概述 产品的销售价格直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求量即产品销售量的大小和企业利润的多少。 网络营销价格是指在网络营销过程中买卖双方成交的价格。网络营销价格的形成是极其复杂的，它受到多种因素的影响和制约。 一、影响企业定价的主要因素 1.交互性的影响 交互性是指公司和客户之间双向沟通流发生的程度。网络的交互性力量通过如下方面影响价格： （1）更容易地接触更广泛的受众； （2）更容易更便宜地实施实时定价策略； （3）更容易也更便宜地依照需求条件调整价格，并保持相对于其他公司的竞争力； （4）更方便地调查消费者价格信息； （5）更容易地接收客户关于价格情况的反馈、了解客户对某一产品的意愿支付，并实现价格差异策略 。 一、影响企业定价的主要因素 2.个人化的影响 个人化指的是消费者与公司的个人体验。网络的个人化力量以如下方式影响定价： （1）通过告知公司自己的定价和产品意愿，消费者使公司易于传达其感兴趣的产品价格。 （2）客户能向公司注册其偏好信息，从而使公司更容易地提供有针对性的、个人化的定价促销。 （