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我们只是做大学校园吗？格局会不会有点小？ 回答之前的一个问题 　　大学阶段是未来高收入人群的品牌忠诚形成和固化的关键时期，错过这一时期， 则意味着未来中高端市场的竞争劣势。 　　从长远利益来讲，把握了大学生市场，也就把握了今后中高端市场的方向， 培养了自己的品牌意识，对企业的长远发展具有重要战略意义。 分类 规模 态度 目标 校园市场 200亿 一定要做 做到第一 校外市场 1000亿 不得不做 做到主流 * 竞争格局 潜在竞争对手 乐蜂网 聚美优品 娜拉 2012年总营收 12亿 25亿 4亿 特点 自有品牌+达人经济 化妆品团购+品牌商城 淘宝店+淘外B2C 优势 自有电视媒体支持 定位明确，品牌强势 精细化运作典范 糖果色商城SWOT简析 Strength优势 销售渠道优势：大学校园，客户优势：在校女生，创业公司优势：速度和隐蔽， 模式优势：即使不能通过商品差价盈利，仍然可以通过销售高级VIP会员获利。 Weakness劣势 资金匮乏，硬件设施建设、优秀团队打造仍需时日 Opportunity机遇 在校女生对于化妆品的需求和消费水平不断增长； 有望成为高校市场第一的化妆品电商品牌；　 Threat挑战 模式受到过多关注和效仿；竞争对手过早做出反应；　 点击打开糖果色网站： 商业模式：定价 产品分类 商品毛利率 热门火爆单品 25% 当下最流行单品 30% 热销品牌 3