深圳中心天元-营销执行案.pptxVIP

天 元 营 销 执 行 案 ;1、以住宅的角度和需求出发，对营销执行案中综合体品牌、商业需要配合的提出要求，并形成品牌和住宅线统一的整体营销执行方案。 2、通过本次方案，能够明确第一阶段的执行方案（包括起势活动、种子客户积客方案、临时体验中心等）； 3、通过本次方案，通过营销策略执行案，清晰并统一对开盘前的营销战略打法的认识；能够明确第二、第三阶段营销打法的方向。 注：本次策略案成文时暂以上一次营销总控计划（2012.6.14）时间节点为准，最新总控计划确定后再行更新时间节点。 ;;;;2、行业：客户主要集中在能源、地产、金融、高科技等行业;3、客户特征：顶级豪宅的标杆产品基本都是由各行业的领袖型成功人士购买，具备雄厚的实力和国际化的视野;4、客户关注点：主要置业目的为自住兼投资，最关注点为产品舒适度及私密性;5、置业特点：房产配置多元化，拥有别墅房产的同时也拥有城市中心豪宅;6、活动场所：客户消费场所主要为茶馆、咖啡厅和会所;7、意向客户购买驱动：促使目标客户购买高溢价城市资源型豪宅因素主要为影响力、可炫耀性资源、产品配置和升值潜力;8、意向客户情感需求：交际平台、圈层、国际化、舒适度;客户分类;核心客户;3、客户社会阶层:以中坚财富阶层为核心,顶级财富层与高级中产阶级以及财富新贵为重点;4、客户靶向对应：目标客户与项目产品靶向对应分析;1）、物理属性： 40-50岁的主流财富