户外用品网络销售营销策划全案.ppt

第一、电子商务综述 1.3 中国户外休闲行业电子商务的发展概况 家庭成员的户外活动 第一、电子商务综述 1.3 中国户外休闲行业电子商务的发展概况 KingCamp 公司发布了“This is all（幸福就是这样）”的品牌理念及未来5年的品牌战略，明确了KingCamp将围绕“家庭户外”的品牌定位深入发展，创建先进而独特的品牌形象和价值。 第 二、户外用品的行业背景介绍 2.1 户外用品行业的宏观经济背景 人们的生活消费逐渐从生存型向发展和享受型过渡 第 二、户外用品的行业背景介绍 2.2 户外休闲行业背景 广东 福建 浙江 江苏 中国已成为全球户外休闲用品的最大出口国，约占全球30%以上的市场份额。 户外休闲用品的主要产地，约占出口总额的80%以上。 上海 第 二、户外用品的行业背景介绍 2.2 户外休闲行业背景 户外休闲产业在中国所蕴藏的市场价值将超过 1000 亿元人民币 目前户外用品店和品牌 登山 攀岩 探险 家庭 海上运动 第 二、户外用品的行业背景介绍 2.2 户外休闲行业背景 2.2.1 户外运动行业的经营现状 （1）从品牌角度 户外”品牌一共约有 500 多个 户外用品专卖店2000 多家 大型商场设立专柜 业绩排名： 奥索卡 极星户外 哥伦比亚 哥伦布 生活无限 探路者 第 二、户外用品的行业背景介绍 2.2 户外休闲行业背景 2.2.1 户外运动行业的经营现状 （2）从生产角度 目前存在非常多的贴牌加工工厂，他们不论是产品品质还是生产产能，都远远的达到或高出国外同类生产企业 。 第 二、户外用品的行业背景介绍 2.2 户外休闲行业背景 2.2.1 户外运动行业的经营现状 （3）从采购角度 国外客户主要是通过参加交易会或者行业协会获取国内生产商的资料信息，然后直接下订单给生产厂商，生产厂商依据客户的要求安排生产出货，从而达到自身的采购目的。国内客户虽然也是采用下订单的方式进行采购，但是由于户外用品的数量整体来讲还是偏小，他们和生产商之间无法产生强大采购商谈能力。 第 二、户外用品的行业背景介绍 2.2 户外休闲行业背景 2.2.1 户外运动行业的经营现状 （4）从销售角度 国外 客户基本上是通超市﹑户外专营电和网络销售来做的。 国内 客户目前的销售渠道主要通过自有的杂货店、军品店、超市以及户外用品店专营店来销售。 人们对户外运动的特点，户外运动所需要的专业知识知道的比较多 由于国内市场的户外运动正处在初级阶段，很多人对户外运动了解少，特别是户外运动的专业识方面，更谈不上对户外运动理念正确理解和推广了。 第 二、户外用品的行业背景介绍 2.2 户外休闲行业背景 2.2.1 户外运动行业的经营现状 （4）从销售角度 以上渠道通过价值链可以表示如下（图表 2） 第 二、户外用品的行业背景介绍 2.2 户外休闲行业背景 2.2.2户外运动行业存在问题 国内认为户外运动就是“挑战生命，挑战自然，探索险境”，所以很多经销商会成为登山店、攀岩店、滑雪店或探险店，将这项非常有意义的运动与普通老百姓有区别开了。 “户外”的经营理念是：放松，归宁，驱散疲劳释放生活和工作压力。“To outdoor to happy, to outdoor to be myself” 第 二、户外用品的行业背景介绍 2.2 户外休闲行业背景 2.2.2户外运动行业存在问题 (1) ...商家经营思想狭窄局限了户外运动的发展。 (2) ...商家的营运策略也是户外病态发展的一个要因。 (3) ...户外用品知识传递不够。 (4) ...同质化的品牌之路。 竞争对手存在的问题 第 二、户外用品的行业背景介绍 2.3专业户外用品和家庭户外用品 （1）户外运动在国内已开始显山露水 2009年户外运动用品以及装备的年销售额已达 8亿元。而 2000 年这个数字仅为 6000 万元。国内参与户外运动的人次已超越 1 亿人次。 同时这势必将带动两个新的市场： 户外运动用品销售市场以及户外运动 自助旅游服务市场 第 二、户外用品的行业背景介绍 2.3专业户外用品和家庭户外用品 （2）专业户外用品市场和家庭户外用品市场。 登山户外俱乐部 700多家 参加户外活动的人 5000 万人 户外用品销售以每年 40%以上增长。 第 二、户外用品的行业背景介绍 2.3专业户外用品和家庭户外用品 （2）专业户外用品市场和家庭户外用品市场。 我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。 第 二、户外用品的行业背景介绍