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项目10 管理营销过程，保证营销效果 　　制订、实施与控制营销计划 　　管理客户关系 【项目任务】 　　提升营销人员素质 　　创新营销方式 任务１ 制订、实施与控制营销计划 　一、制订营销计划 　　1.营销计划制订的原则 （1）营销计划应充分体现企业的发展战略，始终与企业的发展方向保持一致。 （2）营销计划有长、中、短不同期间的计划，在制订前应明确制订计划的期间，以及要实现的目标。 （3）充分了解并掌握企业自身的实际情况以及拟推销的系列产品的特性及说明书、宣传材料。 （4）制订营销计划应抓住关键，明确“表述”，尤其是目标任务应采用定量化的标准予以界定和表述，如月（季度、年）实现销售××万元，销售××品种××数量，实现利润××万元。 （5）制订营销计划应切实可行，并严格执行。 任务１ 制订、实施与控制营销计划 　一、制订营销计划 　　2.营销计划的基本内容 （1）计划概要 （2）目标 （3）市场营销状况 （4）分销渠道 （5）机会与威胁、优势与劣势分析 （6）行动方案 （7）预计盈亏表 （8）奖惩措施 任务１ 制订、实施与控制营销计划 　【小案例】 营销目标的分解与落实 　　M企业欲实现年获利100万元利润，它的目标利润率是销售额的10%，则销售收入的目标是1 000万元。如果企业产品的平均价格是25元，那么它就必须销售出40万单位的产品。如果它对整个行业的销售预计是500万单位，