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（三）集点优待 1．点券式集点优待 2．厂商型赠品式集点优待 3．凭证式集点优待 4．零售商赠品式集点优待 5．零售商积分券优待 6．零售商积点卡式优待 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社 （四）竞赛与抽奖 竞赛与抽奖是指企业通过某种特定方式，以特定奖品为诱因，让消费者深感兴趣，积极参与并期待中奖的一种营业推广活动。 竞赛活动的参与者必须提供购物凭证或必须符合某些合理的必备条件，方可参加该活动的评选。因此，竞赛通常需要具备三个要素，即奖品、参与者的才能和学识以及某些参加条件限制。并 抽奖最为流行的两种方式是：一种是直接式抽奖，即从来件中直接抽出中奖者；另一种是对奖式抽奖，即由厂商事先选定好数字或标志，当一组奖券送完或到指定的日期后，由媒体告知消费者，参加者若符合已选定的数字或标志即中奖。 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社 （五）免费赠送 1．直接邮寄 2．逐户分送 3．定点分送及展示 4．联合或选择分送 5．媒体分送 6．凭优待券兑换 7．入包装分送 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社 （六）包装促销 1．包装内赠送 2．包装上赠送 3．包装外赠送 4．可利用包装赠送 * 《营销策划》（第二版） 任锡