营销策划　分销渠道策划.pptVIP

　二、掌控终端 虽然渠道建设已经完成,凯瑞在绍兴市场已经拥有了市场突破点,但只有真正让经销商获得盈利,凯瑞家具的渠道建设才能获得巩固。 于是,凯瑞家具以零售终端为核心发力点,将产品力、品牌力、终端力有机地结合起来,让各种力量都着力于终端,在终端形成对消费者持续的影响力,以此源源不断地为零售终端带来销售和利润。因为终端出口的顺畅,各级经销商以及凯瑞家具企业也获得了成长。 凯瑞家具掌控终端的方法是:建立优秀的终端形象+持续不断地开展终端活动+抓住关键顾客。具体表现为:让渠道流通与终端流通产生互动,让终端卖场与品牌广告相互链接,让操作与培训互动,让客户接触与信息反馈互动。为了使这些方法执行到位,凯瑞家具还制作了《凯瑞家具终端形象规范手册》、《凯瑞家具市场推广活动手册》等,明确终端的工作方法,统一终端工作标准,规范终端工作管理,从而推动凯瑞家具产品的销售和品牌的发展。 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社 * 三、全程运作 作为一个家具企业,仅仅停留在终端运作和产品销售上是远远不够的。家具渠道建设还需要不断地进一步健全与完善,需要将点上的突破尽快扩展到面上,通过多元化的渠道整合扩大产品的见货率来提高产品销量。还要对经销商的库存管理、回款管理、售后服务、深度拜访、物流配送、终端展示、终端生动化等具体的销售工作进行管理和跟进。 《营销策