第阳光章产业市场.pptVIP

市场 1、 消费者市场 2、 组织机构市场（生产者市场、中间商市场、政府市场） 第四章 组织机构市场  它包括生产者市场、中间商市场、政府市场，即包括除最终消费者以外的所有国内购买者。其中，主要构成部分是生产者市场。 第一节 生产者市场 第二节 中间商市场 第三节 政府市场 第一节 生产者市场 生产者市场的概念 指为进一步生产、维持机构运作或再销售给其他消费者而购买产品和服务的各种产业消费者。（或教材111 页组织的概念） 一、生产资料的分类 1、工业生产资料 2、农业生产资料 1、工业生产资料 主要设备 附属设备 原料 半制成品与零件 辅助材料 2、农业生产资料 农机设备 半机械化农具、中小农具 农药 化肥 其它 二、生产者市场的特点（钱教材112页 ） 1、衍生需求 2、波动性大 3、需求缺乏弹性 4、购买者地理位置集中 5、购买人数少、数量大 6、购买人员较为专业化、影响决策者众 案例：同仁堂的采购 一、案例介绍 河北省安国县的庙会，是全国有名的药材集散市场。每年冬、春两季，各地药农、药商云集于此。北京同仁堂的药材采购员在采购中使用了一连串的技巧，并善于积极反馈信息，所购的药材比别的店家便宜许多。他们一到安国，并不急于透露自己需要采购什么，而是先注意收集有关信息。他们往往开始只是多少购进一点比较短缺的药材，以“