营销策划模块六 6.3营业推广策划.pptVIP

主持人：章金萍 模块六：促销策划 6.3：营业推广策划 主讲人：章金萍 主要内容 营业推广的概念 1 营业推广的种类 2 营业推广的步骤 3 营业推广方案的撰写 4 营业推广的概念 营业推广（sales promotion）又称销售促进，是一种适宜于短期推销的促销方法，是指为了能够迅速刺激需求，鼓励购买而采取的除广告、公关和人员推销之外各种促销活动的总称。 营业推广的种类 1.针对消费者的营业推广 2.针对中间商的营业推广 营业推广的种类 3.针对销售人员的营业推广 营业推广的种类 ①销售竞赛：如有奖销售，比例分成； ②免费提供人员培训，技术指导。 营业推广的步骤 确 定 营 业 推广目 标 消费者 零售商 销售队伍 根据不同的目标选择推广工具 制定推广方案 测试营业推广方案 执行和控制营业推广方案 时间 地点 规模 人员 方式 资金 评估营业推广效果 营业推广方案的撰写 1.营业推广方案撰写的内容要求 营业推广方案的撰写 一、前言 二、市场及产品分析 三、活动传播对象（目标人群） 四、活动目的 五、活动的时间 六、活动主题 七、活动的策略或框架内容 八、活动信息传播计划 九、具体活动（工具）安排与开展 十、活动费用预算 十一、活动效果评估 2、营业推广一般文案格式