促销策略及消费者行为.pptVIP

第一节 广告心理学 一、广告概述 （一）广告的定义 1995年2月1日起施行的《中华人民共和国广告法》的第二条“本法所称广告，是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。” 各种楼市促销手段使得房屋成交率大幅攀升。展会截至２０日，３天内房屋交易量就达１１７万平方米，金额３８亿多元。沈阳市民张先生看中了某楼盘一套９７平方米的商品房，准备作为儿子的婚房。销售人员承诺说：“如果房交会期间能够签订购房合同，不仅享受九五折优惠，还给您家赠送１万元的婚宴、免费提供一个婚礼主持人！”这个促销活动令张先生十分心动。 近年来，沈阳市楼市消费日趋成熟，开发商面对越来越挑剔的消费者，开始下大气力调整经营策略：面向中低收入者主推中小户型；降低房价成本，选择土地价格相对便宜的城郊地区开盘，将房价控制在每平方米１５００元至４０００元之间。一位开发企业负责人告诉记者：“房地产的暴利时代难以维持了。我们开展各种促销手段，就是想利用房交会的最佳销售时机，加快资金回笼。” 据沈阳市副市长邢凯介绍，目前沈阳市正在全面落实减轻百姓购房负担的各种利好政策，帮助中低收入者解决住房困难，引导开发企业自觉顺应市场要求，采取各种让利手段扩大销售。 * 单元八 促销组合与消费者行为 广告与消费者行为 1 2 2 人员推销与消费者行为