决胜终端的销售秘诀经济管理.docVIP

决胜终端的销售秘诀一经济管理 在手机销售分公司服务已一年时间，经历了自己公司 及其他厂家的产品运作。发现，国产手机企业，对于产品 销售不畅，企业常常是采取降价办法，虽然与前一时期对 比，销量有所增长，但是到了年底结算时，帐面的实际赢 利是负值，往往是赔钱赚吆喝。影响产品销售的环节虽有 多种原因，产品定位、品牌拉动、售后服务、物流供给、 产品质量、人员配合……然而，最基本的却是区域内的销 售、市场、人员、管理工作。 能赚钱就是好猫 ?到了一个新的区域，急于选择经销商。大资金的作 省代理，少资金的做区域代理。不管是黑猫、白猫，有钱 就是好猫。 ?代理商作了企业的打款机器前，承诺调价补差也是 利润的一大部分。经销商提货500部，历经数月调价时， 发现需补差的数量还有495部。 ?销售代表与经销商之间，或者称兄道弟，或者酒肉 知己，真正需要共渡难关时，经销商不是消失在射程 外就是终端零售供给不足。 ?对于划分好的区域，明修栈道，暗渡陈仓。一来二 去，企业的规定定你的，我自己的游戏自己玩。 ?某一款产品赚钱了，经销商就蜂拥而至；遇到滞销 产品，经销商却任凭风浪起稳坐钓鱼台 以上现象，大多出现在刚刚介入另一新的行业或者刚 刚转型到一个新的操作模式中来的企业，建立完善的销售 管理体制并严格执行是一项较耗时日的工程，但至少应该 避免低级错误的出现。 提高销售的四点反思 反思1、 现有经销商是否对