营销员标准推销流程.doc

PAGE word文档 可自由复制编辑 第二讲：营销员标准推销流程 目标决定成就,态度决定命运，行动带来收获! 销售的模式：建立信任40%、发现需求30%、说明20%、促成10% 顶尖销售员，销售自己——信任度 一流的销售员，销售问题解决方案 二流的销售员，销售产品利益价值 三流的销售员，销售产品本身 第一步：不打无准备的仗-拜访前准备要领1、拜访前的准备： 谁是客户(谁、什么时间、什么地点、买多少）?? 我的准客户的区域分布在哪里？行业在哪里？?? 我的准客户的年龄、文化、收入水平或生产规模、效益状况、经营模式是什么？?? 他们通常是如何