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神州数码分销基础培训 销售员所应具备的素质 腿勤 嘴甜 心细 守信 分销中的一、二、三、四 一种心态 二类代理 三段起家史 四个发展阶段 分销中的一、二、三、四 一种心态 二类代理 三段起家史 四个发展阶段 分销中的一、二、三、四 一种心态 做销售就是做人 面对不同的人要有不同的面孔 要“江湖”、“世故”些 分销中的一、二、三、四 一种心态 二类代理 三段起家史 四个发展阶段 分销中的一、二、三、四 二类代理 想挣一年钱的代理 已经度过原始积累期，除挣钱外还希望把公司作大、作长久；是长期合作对象，是冲量、稳定市场秩序的有力依靠； 只想挣一个月钱的代理 处于原始积累期，只关心利润，是短期合作对象，是冲低价、扰乱市场秩序的工具； 分销中的一、二、三、四 一种心态 二类代理 三段起家史 四个发展阶段 分销中的一、二、三、四 三段起家史 “搬箱子”起家 由游商到坐商，一般文化程度较低，需要被洗脑； “送货”起家 在送货过程中熟识了厂商与用户，是“聪明的司机”，一般文化程度较低，同时不求进取； 曾经是大IT公司“打工仔” 因种种原因带着钱、老客户甚至人出来另立门户，一般文化程度较高，是有培养价值的代理。 分销中的一、二、三、四 一种心态 二类代理 三段起家史 四个发展阶段 分销中的一、二、三、四 四个发展阶段—第一阶段 状况描述：两个朋友合伙开公司，经营不错，一年下来，挣