工商管理论文(请勿直接盗用).docVIP

PAGE PAGE 0 毕业设计 题 目： 菜百首饰营销策略及市场推广方案 系部（院）： 工商系 系 专 业： 工商企业管理 管理 学 号： 2013513220 系 姓 名： 苗佳傲 0 指导教师： 牛江华 华 北京财贸职业学院毕业设计 PAGE PAGE 1 内容摘要 随着国内经济发展和居民物质生活水平的提高，黄金珠宝首饰行业已一跃成为中国的一个高速发展行业，然而在新市场形势下，国内各大首饰品牌企业所采取的营销策略难以避免同质化竞争的局面，因此对于首饰品牌和企业的营销策略亟需展开更加深入的研究。本文以菜百首饰为例，结合菜百公司的经营状况、营销现状、市场环境等市场营销基础分析，对菜百首饰展开了SWOT解析，进而从产品策略、渠道策略、价格策略、广告策略四个方面对菜百首饰提出市场营销策略的建议，并为菜百首饰量身定制非北京地区的外线市场推广方案，同时策划了门店促销方案。本文的分析和研究成果，可对菜百等国内首饰品牌的市场营销规划提供借鉴，对行业健康发展也具有积极意义。 关键词：菜百首饰 营销 品牌 渠道 市场推广 目 录 一、绪论………………………………………………………………………………………1 二、菜百首饰市场营销基础分析……………………………………………………………3 （一）菜百首饰概述……………………………………………………………………3 （二）菜百首饰市场环境分析…………………………………………………………4 （三）菜百首饰SWOT分析………………………………………………………………5 三、菜百首饰市场营销策略…………………………………………………………………5 （一）菜百首饰产品策略………………………………………………………………6 （二）菜百首饰渠道策略………………………………………………………………6 （三）菜百首饰价格策略………………………………………………………………6 （四）菜百首饰广告策略………………………………………………………………7 四、菜百首饰市场推广方案…………………………………………………………………7 （一）市场推广的初期阶段方案………………………………………………………7 （二）市场推广的中期阶段方案………………………………………………………8 （三）市场推广的后期阶段调整………………………………………………………9 （四）外线市场推广的门店促销活动策划案例………………………………………9 结论…………………………………………………………………………………………11 参考文献……………………………………………………………………………………12 附件…………………………………………………………………………………………13 PAGE PAGE 3 菜百首饰营销策略及市场推广方案 一、绪论 中国的黄金珠宝首饰文化具有悠久的历史。近年来，随着国内经济发展和居民物质生活水平的提高，黄金珠宝首饰行业已一跃成为中国的一个高速发展行业，目前，除了住房、汽车之外，黄金珠宝首饰已经成为国内第三大消费热点，并且仍具有巨大的发展潜力。因此，不论是企业还是学者，都对适用于我国珠宝首饰行业的先进市场营销理念予以高度关注。 在新市场形势下，针对黄金珠宝首饰行业、企业的营销策略及其实际的推广和应用，就需要更深入地思考如何将市场营销策略制定的准确性、切合性和创新性，与我国黄金珠宝首饰行业生态、企业实际情况紧密结合起来，并能发挥最大化的市场经济效益。而这也是值得业内人士深入研究和实践的问题热点。 基于此，本文以菜百首饰为例，结合菜百公司的经营状况、营销现状及存在问题等方面，对菜百首饰展开SWOT分析，在此基础上，对其黄金珠宝首饰的营销策略展开研究，进而为其量身定制市场推广方案，并策划了一个促销案例以供参考。本文的分析和研究成果，可对菜百等国内首饰品牌的市场营销规划提供借鉴，对行业健康发展也具有积极意义。 二、菜百首饰市场营销基础分析 （一）菜百首饰概述 菜百首饰是北京菜市口百货股份有限公司的品牌，主要经营足金、千足金饰品、摆件、金条、铂金、钻石、翡翠、白玉、珠宝、金银币章、K-gold及18K金、银饰品等大类商品。目前，菜百首饰在北京及