朱崇恩宝洁货架管理.pptxVIP

主要内容;货架的重要性;货架的重要性;数据化货架管理;数据化货架管理;;品 种 优 化 是 指 为 消 费 者 提 供 最 佳 产 品 组 合 为 什 么 要 优 化 产品组合 ? 商场的资源有限，应着重配置给消费者喜爱、销售较好、周转较快的产品。 商场因其所处地理位置、面积、目标消费群等的差异，亦无需经营所有产品，； 品类内部存在许多重叠，而单品的市场份 额却不同，80/20原则；;如何进行品种优化? 市场发展趋势，消费者/购物者研究 品类策略和角色 产品生存评估： 销售表现（店内、市场） 产品表现（种类提供还是重叠产品） 20/80 分析;洗衣粉品类珠三角市场构成;W商店洗衣粉品类现状;W商店洗衣粉品类现状;W商店洗衣粉品类产品组合机会： 保留8个品牌和30个款式，提高管理效率，突出消费者喜爱的产品； 按产品组合优化的平均成果计: W商店的洗衣粉品类生意额将有20％的增长 平均每个单品的销额产出将从每月 RMB 7700 增长到 RMB 15709，增长率104％！;;举例：W商店洗衣粉品类货架种类;举例：W商店洗衣粉品类货架 按品牌安放产品;举例：W商店洗衣粉品类货架 2. 按价位安放产品;举例：W商店洗衣粉品类货架 3. 按规格安放产品;;;;;综合考虑品牌的销量与销额份额分配货架空间;2. 优化货架库存（所有品牌）： 现状为：销量越高的产品库存越低，脱销的威胁很大。相反，销量小的产品库存较高(28天)，造成积压和不必要的浪费。 优化后：库存天数基本接近，既减少了脱销的机会，也减少了资源的浪费。优化后的货架库存平均为13天。;;原则： 以消费者为中心 与品类策略一致； 以数据为基础； 持续不断； ;谢谢大家