常见的商品管理误区.ppt

Company Logo LOGO 常 见 商 品 管 理 误 区 浙江步森服饰股份有限公司 九派壹线论坛: Company Logo 培 训 内 容（KASH） 知识－K（基础产品知识，新品FAB等等） 1 技巧－A（销售技巧，沟通技巧等等） 2 态度－S（服务心态，工作态度等等 3 习惯－H（纠正劣习，培养高尚的习惯） 4 浙江步森服饰股份有限公司 Company Logo 思考：我们在商品管理中遇到的困扰？ 浙江步森服饰股份有限公司 Company Logo 加盟商在商品管理中常见的困扰： 1、畅销的货品无法补单； 2、滞销的货品无法消化； 3、我当初怎么会订这款衣服呢，这款衣服我怎么订这么少呢； 4、客单价、连带率总是比不上竞争品牌； 5、进店率没有竞争品牌高； 6、价格高的货品不好卖； 7、导购员总是抱怨销售折扣太高； 8、顾客总是问是否有新款； 9、老顾客流失现象严重； 10、导购员不懂货品知识，消化库存的积极性不高，总是推荐畅销款； 11、店铺的主销产品不清晰； 12、同城多店如何区分货品； 浙江步森服饰股份有限公司 Company Logo 思考：问题产生的根源在哪里？ 浙江步森服饰股份有限公司 Company Logo 1、因此产生的困扰： A、店铺的风格不明确 B、店铺的消费群体混乱 C、产品类别杂乱没有档次 D、单款库存少而总量库