房地产经纪人家属专业知识.pptVIP

房地产经纪人专业知识 主讲：马亚军教授 马亚军教授 我们提供给顾客的产品是什么？是土地？房屋？商铺？还是其他？ 这种产品是有形的还是无形的？ 你了解自己的工作吗？ 我们提供的是什么样的服务？ A-基本的服务 B-期待的服务 C-补充的服务 D-潜在的服务 经纪人工作三圆环 成交 房源 客户 怎样评价优质房源？ 具有竞争力的价格 业主有明确售房动机 业主能够积极配合 房产位于有效的服务范围内 怎样判断真实客户？ 有明确的购买意向 有决策权 有支付能力 成交 经纪人工作的目的 我们的目的并非是为了达到客户和业主的期望值（因为期望值往往会脱离现实） 需要足够的房源量，需要足够的客户量 我们并非（欺骗）客户，我们的目的是帮助客户成交 你靠什么获得成功？ 房源 客源 顾 客 数量 质量 成功 数量是基础 质量是关键 珍惜你的聚宝盆！ 顾客 ＝新顾客＋老顾客 一个勤奋的经纪人大约在半年到一年内就可以做成这样的聚宝盆，聚宝盆能发挥多大的效力取决于你的积累。 记住：DANIEL教授的“桶”： 粗鲁、态度恶劣 未经训练 不专业 不诚信 其他。。。等等 中介费用收取标准 委托保证金：签定房屋代购居间协议同时收取80元/人，中介成功全额退还。 中介佣金：房产交易价的2%，由买卖双方协商分担，在签定房屋买卖意向合同时确认。 产权过户代办费：