飞利浦『城洗市女孩』寻呼机.pptVIP

飞利浦『城市女孩』寻呼机推广方案  　　1996年郑州市电信局开始经营寻呼业务，主要机型为“摩托罗拉”。至1998年郑州市已有40家寻呼台和50万寻呼机用户。寻呼机品牌也由“摩托罗拉”一统天下，变为多品牌纷争。其中“松下系列”、“NEC系列”、“大井系列”、“大洋系列”、“熊猫”和“天堂鸟”及 “TCL系列”等分割了近48％的市场份额。“摩托罗拉”仍属品牌老大，市场份额占据了52 ％。如何进入郑州市竞争激烈的寻呼机市场，占有更多的市场份额，是商家最关心的问题。飞利浦寻呼机作为市场的新进入者，委托了河南现代营销研究所（MMI）对飞利浦产品进行了市场营销策划，以下是策划案主要内容。 　1　市场背景  　　近观竞争对手的促销策略有六： （1）购机免费入网； （2）改频免费入网； （3）购机免半年或全年服务费； （4）付三年服务费赠寻呼机； （5）付365元赠寻呼机； （6）附赠品。1998 年寻呼机机型发展趋势为向系列化发展；向彩色化发展。寻呼机行业竞争态势体现为：市场疲软，守势明显；行业自律，更加规范。 　2　市场调查  　市场调查数据显示： 　　1．在郑州50万寻呼机用户当中，2/3为男性，1/3为女性； 　　 2．有92％的年轻女性对色彩感兴趣； 　　 3．郑州市有14岁—28岁年轻女性约60万人 　　4．郑州市外来务工人口中有18岁—30岁年轻女性约25万人。